| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| ·公司简介 | 第11-12页 |
| ·论文写作背景 | 第12-14页 |
| ·论文主要思路及内容 | 第14-17页 |
| 第2章 外部环境分析 | 第17-27页 |
| ·管理软件代理行业宏观环境分析 | 第17-21页 |
| ·国家政治法律环境对软件代理行业影响 | 第18页 |
| ·国家经济环境因素对软件代理行业影响 | 第18-20页 |
| ·社会文化自然环境因素对软件代理行业的影响 | 第20-21页 |
| ·技术环境因素对软件代理行业的影响 | 第21页 |
| ·企业管理软件代理行业竞争环境分析 | 第21-27页 |
| ·同行业现有竞争者 | 第22-23页 |
| ·供应商讨价还价能力 | 第23-24页 |
| ·顾客讨价还价能力 | 第24-25页 |
| ·潜在进入者威胁 | 第25页 |
| ·替代品的威胁 | 第25-27页 |
| 第3章 管理软件服务营销代理行业内部环境分析 | 第27-31页 |
| ·金蝶软件代理机构所拥有的资源 | 第27-28页 |
| ·金蝶软件代理机构当前市场环境状况 | 第28-31页 |
| 第4章 金蝶企业管理软件代理商的SWOT分析 | 第31-41页 |
| ·软件代理商拥有的优势 | 第32-33页 |
| ·软件代理商存在的劣势 | 第33-35页 |
| ·软件代理商面临的机会 | 第35-36页 |
| ·软件代理商面临的威胁 | 第36-37页 |
| ·软件代理商的战略矩阵分析 | 第37-41页 |
| 第5章 金蝶管理软件代理商的战略选择和实施 | 第41-46页 |
| ·在通用产品的基础上,根据客户个性需求进行二次增值开发 | 第43页 |
| ·集中优势资源,锁定核心业务或特定的客户群,进行精耕细作 | 第43页 |
| ·采取"补缺营销"策略,走"市场细分"的精品战略 | 第43-44页 |
| ·强化企业内部人力资源管理和建设,确保队伍的稳定 | 第44-45页 |
| ·重视关系营销,提高客户忠诚度,稳固企业的市场中的地位 | 第45-46页 |
| 结论 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
