| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 主题背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.3 论文主要研究内容及结构 | 第14-16页 |
| 第2章 电力行业蓄电池市场分析 | 第16-29页 |
| 2.1 电力行业蓄电池市场宏观分析 | 第16-19页 |
| 2.1.1 铅酸蓄电池市场概况 | 第16页 |
| 2.1.2 经济增长带动市场需求持续增加 | 第16-17页 |
| 2.1.3 电力行业大发展带来的机遇 | 第17-18页 |
| 2.1.4 技术进步是市场的推动力 | 第18页 |
| 2.1.5 国家政策促使产业布局调整 | 第18-19页 |
| 2.2 电力行业蓄电池市场细分 | 第19-22页 |
| 2.2.1 发电项目蓄电池需求 | 第19-20页 |
| 2.2.2 新能源储能蓄电池需求 | 第20-21页 |
| 2.2.3 电网项目蓄电池需求 | 第21页 |
| 2.2.4 电力行业细分市场需求汇总表 | 第21-22页 |
| 2.3 艾诺斯公司情况介绍 | 第22-24页 |
| 2.3.1 艾诺斯公司简介 | 第22-23页 |
| 2.3.2 艾诺斯中国公司组织架构 | 第23页 |
| 2.3.3 艾诺斯蓄电池在电力行业的销售情况 | 第23-24页 |
| 2.4 电力行业蓄电池市场竞争分析 | 第24-28页 |
| 2.4.1 潜在进入者的威胁 | 第25页 |
| 2.4.2 供应商的议价能力 | 第25页 |
| 2.4.3 购买方的议价能力 | 第25-26页 |
| 2.4.4 替代品的威胁 | 第26页 |
| 2.4.5 现有企业之间的竞争 | 第26-28页 |
| 2.5 本章小结 | 第28-29页 |
| 第3章 产品策略 | 第29-37页 |
| 3.1 艾诺斯的产品概况 | 第29页 |
| 3.2 电力行业产品组合 | 第29-32页 |
| 3.2.1 通用2V蓄电池Powersafe系列 | 第30-31页 |
| 3.2.2 通用12V铅酸蓄电池Genesis系列 | 第31页 |
| 3.2.3 核电专用铅酸蓄电池GNGC系列 | 第31页 |
| 3.2.4 储能专用蓄电池SBS系列 | 第31-32页 |
| 3.3 新产品开发策略 | 第32-34页 |
| 3.3.1 新产品开发的意义 | 第32-33页 |
| 3.3.2 新产品开发的方向 | 第33页 |
| 3.3.3 新产品开发的途径 | 第33-34页 |
| 3.4 产品规划的原则 | 第34-35页 |
| 3.4.1 以市场需求为导向 | 第34页 |
| 3.4.2 产品的统一性原则 | 第34-35页 |
| 3.4.3 产品的整体性原则 | 第35页 |
| 3.5 本章小结 | 第35-37页 |
| 第4章 渠道策略 | 第37-45页 |
| 4.1 艾诺斯公司分销渠道现状 | 第37-38页 |
| 4.1.1 渠道概况 | 第37页 |
| 4.1.2 牌照制度 | 第37页 |
| 4.1.3 授信制度 | 第37-38页 |
| 4.2 电力行业分销渠道分类 | 第38-40页 |
| 4.2.1 直销渠道 | 第38-39页 |
| 4.2.2 电源成套商渠道 | 第39-40页 |
| 4.2.3 分销商渠道 | 第40页 |
| 4.3 科学管理分销商 | 第40-43页 |
| 4.3.1 分销商的选择 | 第40-41页 |
| 4.3.2 分销商的考评 | 第41-42页 |
| 4.3.3 分销商的激励 | 第42-43页 |
| 4.3.4 渠道冲突管理 | 第43页 |
| 4.4 本章小结 | 第43-45页 |
| 第5章 价格策略 | 第45-52页 |
| 5.1 艾诺斯公司的价格体系 | 第45页 |
| 5.2 差别化产品定价策略 | 第45-47页 |
| 5.2.1 高端产品的精品定价 | 第45-46页 |
| 5.2.2 中低端产品的竞争导向定价 | 第46页 |
| 5.2.3 衰退期产品引导式定价 | 第46-47页 |
| 5.2.4 新产品定价 | 第47页 |
| 5.3 价格折扣策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 累计数量折扣 | 第47-49页 |
| 5.3.2 一次性数量折扣 | 第49-50页 |
| 5.3.3 现金折扣 | 第50页 |
| 5.4 价格审批流程设计 | 第50-51页 |
| 5.4.1 提出申请 | 第50页 |
| 5.4.2 批复申请 | 第50-51页 |
| 5.4.3 申请结果 | 第51页 |
| 5.5 本章小结 | 第51-52页 |
| 第6章 促销策略 | 第52-58页 |
| 6.1 艾诺斯促销策略概述 | 第52-54页 |
| 6.1.1 艾诺斯公司当前促销策略 | 第52页 |
| 6.1.2 电力行业蓄电池采购特点 | 第52-53页 |
| 6.1.3 促销的意义和方式 | 第53-54页 |
| 6.2 人员促销 | 第54-55页 |
| 6.2.1 人员促销的方式 | 第54页 |
| 6.2.2 提高销售人员专业化程度 | 第54页 |
| 6.2.3 积极参与招投标 | 第54-55页 |
| 6.3 广告策略 | 第55-56页 |
| 6.3.1 加强品牌宣传 | 第55页 |
| 6.3.2 选择合适的广告方式 | 第55-56页 |
| 6.4 网络推广 | 第56-57页 |
| 6.4.1 加强与客户的互动 | 第56页 |
| 6.4.2 网络推动促销 | 第56-57页 |
| 6.4.3 降低销售环节成本 | 第57页 |
| 6.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 第7章 研究成果与结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 作者简介 | 第64页 |