| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 引言 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容、方法与思路 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第16-17页 |
| 第二章 市场开发战略的相关理论 | 第17-22页 |
| 2.1 市场开发战略 | 第17页 |
| 2.1.1 市场开发战略的定义 | 第17页 |
| 2.1.2 市场开发战略的途径和特点 | 第17页 |
| 2.2 市场营销组合理论 | 第17-19页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第17-18页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第18-19页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第19页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第19页 |
| 2.3 战略分析工具 | 第19-22页 |
| 2.3.1 PEST分析法 | 第19-20页 |
| 2.3.2 波特五力竞争结构 | 第20-21页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第21-22页 |
| 第三章 SDCX公司概况及化学药品市场开发战略环境分析 | 第22-39页 |
| 3.1 SDCX公司概况及市场开发现状 | 第22-23页 |
| 3.1.1 公司概况 | 第22页 |
| 3.1.2 公司化学药品市场开发现状 | 第22-23页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第23-30页 |
| 3.2.1 企业宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 行业竞争结构分析 | 第25-28页 |
| 3.2.3 竞争对手分析 | 第28-29页 |
| 3.2.4 化学药品市场需求预测 | 第29-30页 |
| 3.2.5 国际市场分析 | 第30页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第30-33页 |
| 3.3.1 人力资源状况 | 第30-31页 |
| 3.3.2 企业文化建设 | 第31页 |
| 3.3.3 技术水平 | 第31-32页 |
| 3.3.4 企业财务状况 | 第32页 |
| 3.3.5 市场营销能力分析 | 第32-33页 |
| 3.4 内外部环境综合分析 | 第33-39页 |
| 3.4.1 优势 | 第33-34页 |
| 3.4.2 劣势 | 第34-36页 |
| 3.4.3 机会 | 第36页 |
| 3.4.4 威胁 | 第36页 |
| 3.4.5 SWOT策略分析矩阵 | 第36-39页 |
| 第四章 SDCX公司化学药品市场开发战略制定 | 第39-51页 |
| 4.1 SDCX公司市场开发战略目标与指导思想 | 第39-41页 |
| 4.1.1 SDCX公司市场开发战略目标确定 | 第39-40页 |
| 4.1.2 SDCX公司市场开发战略的指导思想 | 第40-41页 |
| 4.2 SDCX公司的目标市场选择与战略制定 | 第41-43页 |
| 4.2.1 SDCX公司市场细分 | 第41-42页 |
| 4.2.2 SDCX公司目标市场选择 | 第42页 |
| 4.2.3 SDCX公司市场定位 | 第42-43页 |
| 4.3 SDCX公司市场开发战略 | 第43-46页 |
| 4.3.1 二/三级医院销售市场开发 | 第43-44页 |
| 4.3.2 开发OTC药店销售网络 | 第44页 |
| 4.3.3 第三终端的市场开发 | 第44-45页 |
| 4.3.4 海外市场开发 | 第45-46页 |
| 4.4 SDCX公司市场开发职能战略 | 第46-51页 |
| 4.4.1 产品战略 | 第46-47页 |
| 4.4.2 价格战略 | 第47页 |
| 4.4.3 渠道战略 | 第47-49页 |
| 4.4.4 促销战略 | 第49-50页 |
| 4.4.5 投资战略 | 第50-51页 |
| 第五章 SDCX公司市场开发战略实施的保障措施 | 第51-56页 |
| 5.1 借力孔孟文化，塑造企业品牌特色 | 第51页 |
| 5.1.1 塑造差异化的品牌形象 | 第51页 |
| 5.1.2 统筹兼顾品牌塑造与销售促进 | 第51页 |
| 5.2 争取当地政府更多支持与政策倾斜 | 第51-52页 |
| 5.2.1 政府创建优越的医药产业环境 | 第51-52页 |
| 5.2.2 政府提供资金支持和扶持政策 | 第52页 |
| 5.3 规范和完善市场管理体系 | 第52-53页 |
| 5.3.1 强化价格体系管理 | 第52页 |
| 5.3.2 做好产品目标市场的调查研究 | 第52-53页 |
| 5.4 建立药企间战略联盟 | 第53页 |
| 5.5 加快化学药品产学研新模式 | 第53-54页 |
| 5.5.1 完善产学研合作机制 | 第53-54页 |
| 5.5.2 建立健全人才激励制度 | 第54页 |
| 5.6 完善营销信息系统和电子销售网络 | 第54页 |
| 5.7 加强内部营销团队建设 | 第54-56页 |
| 5.7.1 关注团队精神建设 | 第54-55页 |
| 5.7.2 强化销售人员管理 | 第55-56页 |
| 第六章 结论与展望 | 第56-58页 |
| 6.1 结论 | 第56页 |
| 6.2 研究展望 | 第56-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |