| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.3 文献综述 | 第11-13页 |
| 1.3.1 关于营销理论的研究 | 第11-12页 |
| 1.3.2 关于婚纱礼服营销的研究 | 第12-13页 |
| 1.4 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.5 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销现状分析 | 第16-30页 |
| 2.1 LOVEST婚纱礼服柳州工作室概况 | 第16-17页 |
| 2.1.1 LOVEST婚纱礼服柳州工作室发展状况 | 第16页 |
| 2.1.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的主要业务 | 第16-17页 |
| 2.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的营销策略 | 第17-19页 |
| 2.2.1 产品策略 | 第17-18页 |
| 2.2.2 价格策略 | 第18页 |
| 2.2.3 渠道策略 | 第18页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第18-19页 |
| 2.3 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销存在的问题 | 第19-27页 |
| 2.3.1 产品策略存在的问题 | 第22-24页 |
| 2.3.2 价格策略存在的问题 | 第24-25页 |
| 2.3.3 渠道策略存在的问题 | 第25-26页 |
| 2.3.4 促销策略存在的问题 | 第26-27页 |
| 2.4 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销存在问题的原因分析 | 第27-30页 |
| 2.4.1 营销管理理念落后 | 第28页 |
| 2.4.2 营销系统不够健全 | 第28-29页 |
| 2.4.3 缺乏高素质的专业人才 | 第29-30页 |
| 第3章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销环境分析 | 第30-39页 |
| 3.1 LOVEST婚纱礼服工作室宏观环境(PEST)分析 | 第30-32页 |
| 3.1.1 政治(Political)环境 | 第30-31页 |
| 3.1.2 经济(Economic)环境 | 第31页 |
| 3.1.3 社会(Social)环境 | 第31-32页 |
| 3.1.4 技术(Technological)环境 | 第32页 |
| 3.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室微观环境分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 人力资源状况 | 第32-33页 |
| 3.2.2 员工构成状况 | 第33-35页 |
| 3.2.3 经济效益状况 | 第35页 |
| 3.2.4 竞争者分析 | 第35页 |
| 3.2.5 潜在进入者分析 | 第35-36页 |
| 3.3 LOVEST婚纱礼服柳州工作室SWOT分析 | 第36-39页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第36页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第36-37页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第37页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第37-39页 |
| 第4章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的目标市场与定位研究 | 第39-46页 |
| 4.1 婚纱礼服市场细分 | 第39-42页 |
| 4.1.1 根据婚纱礼服销售价格划分可分 | 第39-40页 |
| 4.1.2 根据婚纱礼服风格划分 | 第40-41页 |
| 4.1.3 根据客户年龄阶段划分 | 第41-42页 |
| 4.1.4 根据客户收入层次划分 | 第42页 |
| 4.2 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的目标市场选择 | 第42-44页 |
| 4.2.1 职业人群选择 | 第42-43页 |
| 4.2.2 年龄层次选择 | 第43页 |
| 4.2.3 款式风格选择 | 第43-44页 |
| 4.3 LOVEST婚纱礼服柳州工作室的市场定位 | 第44-46页 |
| 4.3.1 差异化定价策略 | 第44页 |
| 4.3.2 规模与风格选择 | 第44-46页 |
| 第5章 LOVEST婚纱礼服柳州工作室营销策略优化及保障 | 第46-54页 |
| 5.1 优化产品策略 | 第46-48页 |
| 5.1.1 注重目标市场的产品需求 | 第46页 |
| 5.1.2 注重婚纱礼服品牌的宣传 | 第46-47页 |
| 5.1.3 提升婚纱礼服产品质量 | 第47页 |
| 5.1.4 注重服务类产品研发 | 第47-48页 |
| 5.2 优化价格策略 | 第48页 |
| 5.3 优化渠道策略 | 第48-49页 |
| 5.3.1 引入网络营销渠道 | 第48-49页 |
| 5.3.2 注重公共关系营销 | 第49页 |
| 5.4 优化促销策略 | 第49-51页 |
| 5.4.1 优化广告促销策略 | 第49-50页 |
| 5.4.2 利用事件进行促销 | 第50-51页 |
| 5.4.3 利用微博平台进行促销 | 第51页 |
| 5.5 优化营销策略的实施保障 | 第51-54页 |
| 5.5.1 转变营销理念 | 第51-52页 |
| 5.5.2 培养专业的营销人才队伍 | 第52页 |
| 5.5.3 更新营销管理组织 | 第52-53页 |
| 5.5.4 积极推行价值链营销文化 | 第53页 |
| 5.5.5 制定营销资金投入规划 | 第53-54页 |
| 第6章 结论 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 附件 | 第59-64页 |
| 致谢 | 第64页 |
