广西房地产营销策略研究--以A公司房地产B项目为例
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-22页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-15页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-14页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第15-19页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第15-17页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第17-19页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第19-20页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第19页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第19-20页 |
| 1.4 本研究的创新点 | 第20-22页 |
| 第二章 房地产市场营销相关理论基础 | 第22-26页 |
| 2.1 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第22页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第22页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第22-23页 |
| 2.2 4P理论 | 第23-24页 |
| 2.2.1 营销价格 | 第23页 |
| 2.2.2 营销产品 | 第23页 |
| 2.2.3 营销渠道 | 第23页 |
| 2.2.4 促销策略 | 第23-24页 |
| 2.3 4C理论 | 第24-26页 |
| 2.3.1 消费者需求 | 第24页 |
| 2.3.2 消费者成本 | 第24-25页 |
| 2.3.3 消费者便捷 | 第25页 |
| 2.3.4 双方沟通 | 第25-26页 |
| 第三章 A房地产公司营销现状及策略 | 第26-36页 |
| 3.1 A房地产公司简介 | 第26页 |
| 3.2 B项目概况 | 第26-27页 |
| 3.3 宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 3.3.1 政治法律环境分析 | 第27-28页 |
| 3.3.2 经济环境分析 | 第28-29页 |
| 3.3.3 社会文化环境分析 | 第29页 |
| 3.3.4 科学技术环境分析 | 第29页 |
| 3.4 A公司房地产B项目的微观环境分析 | 第29-32页 |
| 3.4.1 北海市房地产开发投资降幅进一步收窄 | 第29-30页 |
| 3.4.2 北海市房屋施工和销售增加较快 | 第30-31页 |
| 3.4.3 A房地产公司项目的特点 | 第31-32页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第32-36页 |
| 3.5.1 优势 | 第33页 |
| 3.5.2 劣势 | 第33页 |
| 3.5.3 机会 | 第33-34页 |
| 3.5.4 威胁 | 第34-36页 |
| 第四章 A公司房地产B项目市场营销STP分析 | 第36-42页 |
| 4.1 市场细分 | 第36-37页 |
| 4.1.1 环境变量 | 第36页 |
| 4.1.2 消费变量 | 第36页 |
| 4.1.3 心理变量 | 第36-37页 |
| 4.1.4 行为变量 | 第37页 |
| 4.2 目标市场 | 第37-39页 |
| 4.2.1 购房者年龄特征 | 第37页 |
| 4.2.2 当地购买者意向 | 第37-38页 |
| 4.2.3 购买能力分析 | 第38-39页 |
| 4.2.4 房型偏好情况 | 第39页 |
| 4.2.5 其他关注因素分析 | 第39页 |
| 4.3 市场定位 | 第39-42页 |
| 第五章 A公司房地产B项目营销组合策略 | 第42-51页 |
| 5.1 产品策略 | 第42-44页 |
| 5.2 价格策略 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略 | 第45-48页 |
| 5.3.1 地产企业自行销售 | 第46页 |
| 5.3.2 委托专业营销机构代理销售 | 第46-47页 |
| 5.3.3 大型客户进行批发团购销售 | 第47-48页 |
| 5.4 促销策略 | 第48-51页 |
| 5.4.1 投放广告 | 第48-49页 |
| 5.4.2 组织看房活动 | 第49-50页 |
| 5.4.3 重分利用金融工具 | 第50页 |
| 5.4.4 互联网科技的销售策略 | 第50-51页 |
| 第六章 A公司房地产B项目营销策略实施的保障措施 | 第51-54页 |
| 6.1 组织保障 | 第51页 |
| 6.2 客户资源管理 | 第51-52页 |
| 6.3 绩效考核及激励性 | 第52页 |
| 6.4 人力资源保障 | 第52页 |
| 6.5 积极的应对市场环境的变化 | 第52-54页 |
| 第七章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 7.1 结论 | 第54页 |
| 7.2 展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第60页 |
