| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第9-10页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.4 研究内容 | 第10-12页 |
| 第2章 研究基础 | 第12-18页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第12-13页 |
| 2.2 消费者行为理论 | 第13页 |
| 2.3 市场细分理论 | 第13-14页 |
| 2.4 营销组合策略 | 第14-15页 |
| 2.5 卷烟市场营销研究 | 第15-18页 |
| 2.5.1 卷烟市场营销策略 | 第15-16页 |
| 2.5.2 区域卷烟市场营销 | 第16-18页 |
| 第3章 上饶市烟草公司金圣卷烟营销的内部条件分析 | 第18-23页 |
| 3.1 上饶市烟草发展概况 | 第18-19页 |
| 3.1.1 基本情况 | 第18-19页 |
| 3.1.2 上饶市烟草公司金圣卷烟营销发展目标 | 第19页 |
| 3.2 上饶市烟草公司金圣卷烟营销优势分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 省产卷烟“金圣”品牌占主导规格的竞争优势 | 第19-20页 |
| 3.2.2 工商协作互动，整合提效形成战略联盟 | 第20-21页 |
| 3.2.3 金圣终端的建立有效提升卷烟结构品牌价值 | 第21页 |
| 3.3 上饶市烟草公司金圣卷烟营销劣势分析 | 第21-23页 |
| 3.3.1 税利目标完成压力较大，品牌调控置换不理想 | 第21-22页 |
| 3.3.2 金圣烟在二类烟的份额过低 | 第22页 |
| 3.3.3 老三款金圣存在“低价销售”，缺乏系统引导 | 第22页 |
| 3.3.4 经济运行指标区域发展不平衡 | 第22-23页 |
| 第4章 上饶市烟草公司金圣卷烟营销外部环境分析 | 第23-27页 |
| 4.1 上饶市烟草公司金圣卷烟一般环境分析 | 第23-24页 |
| 4.1.1 政治法律环境 | 第23页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第23页 |
| 4.1.3 社会文化环境 | 第23-24页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第24页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第24-27页 |
| 4.2.1 供应商的议价能力分析 | 第24页 |
| 4.2.2 购买者的议价能力分析 | 第24-25页 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 | 第25页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第25页 |
| 4.2.5 同业竞争者的竞争程度 | 第25-27页 |
| 第5章 上饶市烟草公司金圣卷烟营销组合策略 | 第27-38页 |
| 5.1 金圣卷烟规划及投放策略 | 第27-31页 |
| 5.1.1 金圣品牌规格规划 | 第27-28页 |
| 5.1.2 动态调整金圣品牌投放 | 第28-29页 |
| 5.1.3 规范卷烟品牌流通 | 第29-31页 |
| 5.2 价格策略 | 第31-32页 |
| 5.2.1 加强市场价格指导 | 第31页 |
| 5.2.2 注重市场价格监督 | 第31-32页 |
| 5.3 渠道策略 | 第32-34页 |
| 5.3.1 零售网点合理布局 | 第32页 |
| 5.3.2 科学运用网点资源 | 第32-34页 |
| 5.4 促销策略 | 第34-38页 |
| 5.4.1 突出卷烟品牌特色 | 第34页 |
| 5.4.2 细化营销推广策略 | 第34-36页 |
| 5.4.3 扩大农村市场营销 | 第36-37页 |
| 5.4.4 喜庆用烟宣传推广 | 第37-38页 |
| 第6章 上饶市烟草公司金圣卷烟营销策略实施的保障措施 | 第38-44页 |
| 6.1 加强组织领导 | 第38页 |
| 6.1.1 完善组织框架，高度引起重视 | 第38页 |
| 6.1.2 清楚工作责任，创建体制机制 | 第38页 |
| 6.1.3 科学配置资源，实现引导价值 | 第38页 |
| 6.2 明确目标任务 | 第38-39页 |
| 6.2.1 强化工作计划性，树立营销工作目标 | 第39页 |
| 6.2.2 提高队伍水平，提升人员工作能力 | 第39页 |
| 6.2.3 分工明确，合理分销工作要点 | 第39页 |
| 6.3 优化策略流程 | 第39-41页 |
| 6.3.1 坚持统一分类管理，精准服务的原则 | 第40页 |
| 6.3.2 坚持精准扶持培养，提高双度的原则 | 第40页 |
| 6.3.3 优化货源投放，合理制定营销策略 | 第40-41页 |
| 6.4 提升营销网建水平 | 第41-42页 |
| 6.4.1 做好客户分档工作，合理划分精准投放 | 第41页 |
| 6.4.2 利用移动网络平台，规范指导客户经营 | 第41页 |
| 6.4.3 维护终端价格，提升客户盈利水平 | 第41-42页 |
| 6.4.4 实施客户净化，做到精准管理 | 第42页 |
| 6.5 完善考核机制 | 第42-44页 |
| 6.5.1 提出目标管理，考核任务分解到位 | 第42页 |
| 6.5.2 实施部门计划规划，开展绩效整改 | 第42页 |
| 6.5.3 扎实开展“改进作风年”活动 | 第42-44页 |
| 第7章 结论与展望 | 第44-46页 |
| 7.1 研究结论 | 第44-45页 |
| 7.2 研究展望 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
