| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 引言 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.3 研究内容研究思路与研究方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第14-16页 |
| 第2章 相关理论 | 第16-20页 |
| 2.1 市场营销战略（STP） | 第16-18页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第16-17页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第17页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第17-18页 |
| 2.2 市场营销组合策略（4P理论） | 第18-20页 |
| 2.2.1 产品要素 | 第18-19页 |
| 2.2.2 价格要素 | 第19页 |
| 2.2.3 渠道要素 | 第19页 |
| 2.2.4 促销要素 | 第19-20页 |
| 第3章 早教市场发展现状与存在的主要问题 | 第20-26页 |
| 3.1 早教市场的发展 | 第20页 |
| 3.2 早教市场的预测 | 第20-21页 |
| 3.3 早教机构市场营销现状 | 第21-22页 |
| 3.4 早教行业特点 | 第22-23页 |
| 3.4.1 客户转化周期长 | 第22页 |
| 3.4.2 决策群体与付费群体和消费群体不一致 | 第22-23页 |
| 3.4.3 教学目标和结果较难量化 | 第23页 |
| 3.4.4 专业化机构和专业化服务 | 第23页 |
| 3.5 国内早教机构运营难点分析 | 第23-26页 |
| 3.5.1 同质化竞争严重 | 第23-24页 |
| 3.5.2 人员水平参差不齐 | 第24页 |
| 3.5.3 运营成本高导致招生压力大 | 第24-25页 |
| 3.5.4 监督体系不完善 | 第25页 |
| 3.5.5 市场营销意识薄弱 | 第25-26页 |
| 第4章 33度婴幼儿游泳训练馆石家庄中心介绍 | 第26-30页 |
| 4.1 33度婴幼儿游泳训练馆介绍 | 第26-27页 |
| 4.2 周边市场调查及分析 | 第27-28页 |
| 4.3 区域分析 | 第28页 |
| 4.4 33度婴幼儿游泳训练馆石家庄中心遇到的问题 | 第28-30页 |
| 第5章 33度婴幼儿游泳训练馆石家庄中心营销战略的分析 | 第30-35页 |
| 5.1 细分市场 | 第30-31页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第31页 |
| 5.3 市场定位 | 第31-35页 |
| 第6章 33度婴幼儿游泳训练馆石家庄中心营销策略分析及具体措施实施反馈 | 第35-45页 |
| 6.1 产品策略 | 第35-36页 |
| 6.1.1 推出丰富灵活的课时包 | 第36页 |
| 6.2 价格策略 | 第36-37页 |
| 6.3 渠道策略 | 第37-40页 |
| 6.3.1 营销渠道深度管理 | 第39-40页 |
| 6.4 促销策略 | 第40页 |
| 6.5 人员策略 | 第40-41页 |
| 6.5.1 人才奖励机制 | 第41页 |
| 6.6 过程策略 | 第41-42页 |
| 6.6.1 梳理潜在客户服务流程图 | 第41-42页 |
| 6.6.2 升级中心与家长沟通服务结构 | 第42页 |
| 6.7 有形展示策略 | 第42-43页 |
| 6.7.1 对外宣传展示 | 第42-43页 |
| 6.8 实施内部营销 | 第43页 |
| 6.8.1 重视转介绍与口碑营销 | 第43页 |
| 6.9 营销策略实施总结 | 第43-45页 |
| 第7章 主要结论 | 第45-47页 |
| 7.1 市场营销战略的制定是基础 | 第45页 |
| 7.2 市场营销策略的实施是保证 | 第45页 |
| 7.3 寻找差异化优势 | 第45页 |
| 7.4 明确市场营销核心关键点 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 后记 | 第49页 |
