DC公司大连地区代理商选择与管理案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究内容及技术路线 | 第10-12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第10页 |
| 1.3.2 研究的技术路线 | 第10-12页 |
| 2 案例正文 | 第12-34页 |
| 2.1 DC公司简介 | 第13-20页 |
| 2.1.1 公司自然情况 | 第13-15页 |
| 2.1.2 公司产品与销售情况 | 第15-18页 |
| 2.1.3 公司营销渠道现状 | 第18-20页 |
| 2.2 大连地区市场现状 | 第20-24页 |
| 2.2.1 大连地区市场需求 | 第20-23页 |
| 2.2.2 客户需求特点 | 第23-24页 |
| 2.3 大连地区竞争状况 | 第24-28页 |
| 2.3.1 三菱电机 | 第25-26页 |
| 2.3.2 欧姆龙自动化 | 第26-27页 |
| 2.3.3 中达电通 | 第27-28页 |
| 2.4 大连地区备选代理商情况 | 第28-32页 |
| 2.5 代理商选择困境 | 第32-34页 |
| 3 案例分析 | 第34-45页 |
| 3.1 理论依据 | 第34-37页 |
| 3.1.1 代理商选择理论 | 第34-36页 |
| 3.1.2 代理商管理理论 | 第36-37页 |
| 3.2 代理商选择与管理的分析思路 | 第37-45页 |
| 3.2.1 代理商选择标准确定 | 第37-39页 |
| 3.2.2 代理商选择标准权重 | 第39-42页 |
| 3.2.3 代理商管理思路 | 第42-45页 |
| 4 解决方案 | 第45-55页 |
| 4.1 大连地区代理商选择 | 第45-51页 |
| 4.1.1 代理商评价 | 第45-49页 |
| 4.1.2 代理商选择结果 | 第49-50页 |
| 4.1.3 基于代理商的渠道策略 | 第50-51页 |
| 4.2 代理商的管理建议 | 第51-55页 |
| 4.2.1 代理商管理制度 | 第51-52页 |
| 4.2.2 代理商激励 | 第52-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
