| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 问题的提出 | 第12页 |
| 1.1.2 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外农产品市场营销研究现状 | 第13-17页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第15-17页 |
| 1.3 研究内容、研究方法和技术路线 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第18-19页 |
| 第二章 相关概念界定和基础理论 | 第19-25页 |
| 2.1 农产品营销 | 第19-23页 |
| 2.1.1 市场营销的概念 | 第19页 |
| 2.1.2 农产品营销的概念 | 第19-20页 |
| 2.1.3 农产品营销渠道 | 第20-21页 |
| 2.1.4 农产品营销策略 | 第21-23页 |
| 2.2 区域营销理论 | 第23-24页 |
| 2.3 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 梅县沙田柚市场营销的现状和问题 | 第25-41页 |
| 3.1 梅县沙田柚生产现状 | 第25-28页 |
| 3.1.1 沙田柚生产特点 | 第25-26页 |
| 3.1.2 梅县沙田柚种植面积居全国之首 | 第26页 |
| 3.1.3 沙田柚美誉流传具有品牌效应 | 第26-27页 |
| 3.1.4 沙田柚已成为梅县区农村经济的支柱产业 | 第27-28页 |
| 3.2 梅县沙田柚的销售现状 | 第28-30页 |
| 3.2.1 梅县沙田柚产销情况 | 第28页 |
| 3.2.2 梅县沙田柚的销售特点 | 第28-30页 |
| 3.2.2.1 农户自行销售 | 第28-29页 |
| 3.2.2.2 树下销售 | 第29页 |
| 3.2.2.3 联合组织销售 | 第29页 |
| 3.2.2.4 农村贩销队伍 | 第29-30页 |
| 3.3 梅县沙田柚市场营销中的瓶颈 | 第30-33页 |
| 3.3.1 产品缺乏差异化、市场竞争力不强 | 第30页 |
| 3.3.2 品牌建设不规范、品牌推广不完善 | 第30-31页 |
| 3.3.3 销售方式不规范、市场秩序比较混乱 | 第31-32页 |
| 3.3.4 种植方式落后、技术和设施不足 | 第32页 |
| 3.3.5 沙田柚电子商务市场开拓不力 | 第32-33页 |
| 3.4 梅县沙田柚产业SWOT分析 | 第33-40页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第33-34页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第34-35页 |
| 3.4.3 机会 | 第35-38页 |
| 3.4.4 威胁 | 第38-39页 |
| 3.4.5 SWOT分析结论及发展战略 | 第39-40页 |
| 3.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 第四章 国外农产品营销策略分析 | 第41-44页 |
| 4.1 日本：政策保障，运用网络拓宽农产品销售渠道 | 第41页 |
| 4.2 美国：制度保障，契约和直销并行 | 第41-42页 |
| 4.3 巴西：充分发挥农业合作社作用 | 第42页 |
| 4.4 国外农产品营销对沙田柚营销的借鉴 | 第42-43页 |
| 4.4.1 农产品生产区域化 | 第42-43页 |
| 4.4.2 政策支持规范指导 | 第43页 |
| 4.4.3 大力发展农业合作社 | 第43页 |
| 4.4.4 促进电商发展 | 第43页 |
| 4.5 本章小结 | 第43-44页 |
| 第五章 梅县沙田柚营销策略优化具体措施 | 第44-54页 |
| 5.1 实行差异化产品策略 | 第44-45页 |
| 5.2 走精品化统一品牌策略 | 第45-46页 |
| 5.3 优化产品品质及包装，维护名优品牌形象 | 第46-48页 |
| 5.4 开辟多样化营销渠道 | 第48-51页 |
| 5.4.1 开展以合作社为单位的集约化生产营销 | 第48-50页 |
| 5.4.2 发展电子商务和网上销售渠道 | 第50-51页 |
| 5.5 建立种植和休闲销售一体化的经济发展模式 | 第51-52页 |
| 5.6 充分发挥行业协会的作用，扩大沙田柚的市场 | 第52-53页 |
| 5.7 本章小结 | 第53-54页 |
| 结语 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |