大连HL测控仪表公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-11页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及思路 | 第10-11页 |
| 2 营销策略研究的相关理论 | 第11-18页 |
| ·市场营销的内涵 | 第11-13页 |
| ·市场营销的定义 | 第11页 |
| ·市场营销的核心概念 | 第11-12页 |
| ·市场营销观念的演变 | 第12-13页 |
| ·与本文研究相关的营销理论 | 第13-18页 |
| ·BCG业务组合分析理论 | 第13-15页 |
| ·STP目标市场营销理论 | 第15-17页 |
| ·4P营销组合策略理论 | 第17-18页 |
| 3 大连HL公司营销环境及现状分析 | 第18-36页 |
| ·宏观环境分析 | 第18-22页 |
| ·政治环境分析 | 第18-19页 |
| ·经济环境分析 | 第19-21页 |
| ·技术环境分析 | 第21-22页 |
| ·社会文化环境分析 | 第22页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第22-28页 |
| ·国内外控制阀市场分析 | 第22-26页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第26-28页 |
| ·内部营销环境分析 | 第28-33页 |
| ·战略目标分析 | 第28-29页 |
| ·人力资源状况分析 | 第29-31页 |
| ·营销能力分析 | 第31-33页 |
| ·公司经营现状分析 | 第33-36页 |
| ·现有产品与价格情况分析 | 第33页 |
| ·现有渠道与销售情况分析 | 第33-35页 |
| ·现状评价小结 | 第35-36页 |
| 4 大连HL公司市场细分及目标市场定位 | 第36-44页 |
| ·市场细分 | 第36-38页 |
| ·选择细分对象 | 第36页 |
| ·选择细分依据 | 第36-37页 |
| ·进行市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择 | 第38-42页 |
| ·目标应用市场选择 | 第38-40页 |
| ·目标产品市场选择 | 第40-41页 |
| ·目标区域市场选择 | 第41-42页 |
| ·市场定位 | 第42-44页 |
| ·专业可靠的中端产品定位 | 第42-43页 |
| ·内外并举的国际化定位 | 第43-44页 |
| 5 大连HL公司营销组合策略的制定 | 第44-51页 |
| ·产品策略 | 第44-46页 |
| ·控制阀产品BCG区分 | 第44-45页 |
| ·产品和技术创新相结合策略 | 第45-46页 |
| ·价格策略 | 第46-48页 |
| ·新产品定价策略 | 第46-47页 |
| ·产品BCG区别定价 | 第47页 |
| ·需求导向定价策略 | 第47-48页 |
| ·渠道策略 | 第48-49页 |
| ·渠道选择与设计 | 第48-49页 |
| ·渠道管理与控制 | 第49页 |
| ·推广策略 | 第49-51页 |
| ·组织购买行为分析 | 第49-50页 |
| ·广告与宣传策略 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
