诺财财富管理公司营销管理体系设计研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容与研究方法 | 第10-12页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-12页 |
| 2 第三方理财国内外发展现状 | 第12-17页 |
| ·第三方理财的含义 | 第12页 |
| ·第三方理财的运作模式 | 第12-13页 |
| ·国内外第三方理财对比分析 | 第13页 |
| ·营销管理文献综述 | 第13-17页 |
| ·4PS营销策略组合 | 第14-15页 |
| ·6PS营销策略组合 | 第15-17页 |
| 3 诺财财富管理公司营销管理现状分析 | 第17-24页 |
| ·公司简介 | 第17页 |
| ·诺财财富管理公司总体战略规划及目标客户 | 第17-18页 |
| ·诺财公司的产品定位 | 第18-21页 |
| ·基础类产品 | 第18-19页 |
| ·浮动类产品 | 第19-20页 |
| ·PE及创新类产品 | 第20-21页 |
| ·产品的价格策略 | 第21页 |
| ·市场潜力估计和销售预测 | 第21-24页 |
| 4 营销管理体系的构建 | 第24-36页 |
| ·销售组织架构 | 第24-25页 |
| ·确定产品销售的目标市场和目标客户 | 第25-27页 |
| ·目标市场的细分 | 第25-26页 |
| ·目标客户的界定 | 第26-27页 |
| ·产品销售渠道 | 第27-29页 |
| ·分销渠道 | 第27-28页 |
| ·产品促销 | 第28-29页 |
| ·客户关系营销 | 第29-31页 |
| ·交易导向 | 第29-30页 |
| ·关系销售 | 第30-31页 |
| ·销售队伍的组织和管理 | 第31-36页 |
| ·人员的招聘 | 第31页 |
| ·人员的选拨 | 第31-32页 |
| ·人员的培训 | 第32页 |
| ·人员的管理 | 第32页 |
| ·绩效考核 | 第32-35页 |
| ·激励机制 | 第35-36页 |
| 5 诺财财富管理公司营销管理体系的执行和改进 | 第36-39页 |
| ·打造企业品牌,提升企业信誉 | 第36页 |
| ·培养好专业理财师队伍 | 第36-37页 |
| ·建设好理财电子商务网络 | 第37页 |
| ·努力扩大理财市场覆盖面 | 第37页 |
| ·建立灵活高效的组织管理体系 | 第37-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
