基于项目管理的XX公司销售体系优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第8页 |
| 1.3 研究内容 | 第8页 |
| 1.4 研究综述 | 第8-9页 |
| 1.5 研究方法和创新点 | 第9-11页 |
| 1.5.1 研究方法 | 第9-10页 |
| 1.5.2 创新点 | 第10-11页 |
| 2 理论综述 | 第11-19页 |
| 2.1 项目管理概念 | 第11页 |
| 2.2 项目范围管理 | 第11页 |
| 2.3 项目时间管理 | 第11-12页 |
| 2.3.1 项目进度管理 | 第12页 |
| 2.3.2 项目进度控制管理概念 | 第12页 |
| 2.4 项目人力资源管理 | 第12-14页 |
| 2.4.1 人力资源规划 | 第13页 |
| 2.4.2 项目团队组建 | 第13页 |
| 2.4.3 项目团队建设 | 第13-14页 |
| 2.4.4 项目团队管理 | 第14页 |
| 2.5 销售体系优化理论 | 第14-16页 |
| 2.5.1 优化的主要目标 | 第14-15页 |
| 2.5.2 优化的方法 | 第15-16页 |
| 2.6 优化的实施步骤 | 第16-19页 |
| 3 XX公司销售体系现状分析 | 第19-27页 |
| 3.1 XX公司基本情况介绍 | 第19页 |
| 3.2 XX公司销售体系分析 | 第19-21页 |
| 3.2.1 现有销售体系的形成 | 第19-20页 |
| 3.2.2 目前的销售理念 | 第20页 |
| 3.2.3 目前的销售组织 | 第20-21页 |
| 3.3 目前销售体系面对的机遇、挑战和问题 | 第21-27页 |
| 3.3.1 机遇与挑战 | 第21-23页 |
| 3.3.2 存在的问题 | 第23-27页 |
| 4 XX公司销售体系优化方案 | 第27-43页 |
| 4.1 XX公司销售体系优化的总体思路 | 第27-28页 |
| 4.1.1 销售体系优化的指导思想 | 第27页 |
| 4.1.2 销售体系优化的主要目标 | 第27页 |
| 4.1.3 销售体系优化的框架 | 第27-28页 |
| 4.2 销售体系优化的具体实施 | 第28-29页 |
| 4.3 销售组织的重新构建 | 第29-32页 |
| 4.3.1 销售组织优化的目标 | 第29页 |
| 4.3.2 新构建的XX公司销售组织 | 第29页 |
| 4.3.3 项目管理销售组织与职能界定 | 第29-32页 |
| 4.4 销售流程的优化改进 | 第32-39页 |
| 4.4.1 项目型管理销售流程的特点 | 第33-34页 |
| 4.4.2 项目型管理销售流程的目的和作用 | 第34-35页 |
| 4.4.3 XX公司项目型销售流程的组成框架 | 第35-39页 |
| 4.5 销售管理制度的完善 | 第39-43页 |
| 4.5.1 销售激励制度优化 | 第39-40页 |
| 4.5.2 客户关系管理优化 | 第40-41页 |
| 4.5.3 销售培训制度优化 | 第41-43页 |
| 5 总结 | 第43-45页 |
| 5.1 主要结论 | 第43页 |
| 5.2 研究的不足和后续研究 | 第43-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 致谢 | 第47页 |
