| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第11-19页 |
| 1.1 选题的背景与意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第11-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.3 研究目标 | 第17页 |
| 1.4 创新之处 | 第17-18页 |
| 1.5 论文结构 | 第18-19页 |
| 第二章 相关理论和工具方法 | 第19-33页 |
| 2.1 项目管理相关理论和工具 | 第19-23页 |
| 2.1.1 项目管理基本概念 | 第20-21页 |
| 2.1.2 项目管理的关键工具及方法 | 第21-23页 |
| 2.2 项目管理和项目化管理 | 第23-24页 |
| 2.3 工业品销售活动及项目化管理 | 第24-32页 |
| 2.3.1 销售活动的特点及其项目化的可行性 | 第24-27页 |
| 2.3.2 复杂工业品销售活动项目化管理的优势 | 第27-32页 |
| 2.4 本章小结 | 第32-33页 |
| 第三章 S公司销售活动项目化管理实践 | 第33-42页 |
| 3.1 S公司介绍 | 第33-36页 |
| 3.1.1 背景及业务介绍 | 第33-34页 |
| 3.1.2 组织架构及销售管理模式 | 第34-36页 |
| 3.2 项目化管理在S公司的建立和发展历程 | 第36-39页 |
| 3.3 S公司销售活动项目化管理的SWOT分析 | 第39-41页 |
| 3.3.1 优势S | 第40页 |
| 3.3.2 劣势W | 第40页 |
| 3.3.3 机会O | 第40页 |
| 3.3.4 威胁T | 第40-41页 |
| 3.4 本章小结 | 第41-42页 |
| 第四章 S公司销售活动项目化管理的关键问题 | 第42-56页 |
| 4.1 销售活动项目化管理与S公司的企业战略 | 第43-44页 |
| 4.2 职能型组织架构中的项目化团队建设 | 第44-48页 |
| 4.2.1 职能型组织和项目化团队的冲突和统一 | 第44-46页 |
| 4.2.2 销售项目团队在职能型组织的建立和融合 | 第46-48页 |
| 4.3 职能工作与项目工作的冲突与协调 | 第48-52页 |
| 4.4 销售活动项目化中的多项目管理 | 第52-55页 |
| 4.4.1 S公司销售项目的评级 | 第52-54页 |
| 4.4.2 S公司多销售项目管理中的决策策略 | 第54页 |
| 4.4.3 多销售项目管理的几个关键点 | 第54-55页 |
| 4.5 本章小结 | 第55-56页 |
| 第五章 S公司销售活动项目化管理关键因素关系分析 | 第56-64页 |
| 5.1 解释结构模型简介及应用 | 第56-57页 |
| 5.2 S公司销售活动项目化管理关键因素识别 | 第57-58页 |
| 5.2.1 S公司销售活动项目化管理的实施步骤及主要工作 | 第57页 |
| 5.2.2 专家访谈及调查问卷对关键因素的识别 | 第57-58页 |
| 5.3 S公司销售活动项目化管理关键因素的解释结构模型分析 | 第58-63页 |
| 5.3.1 ISM专家组及可达矩阵的建立 | 第58-60页 |
| 5.3.2 基于可达矩阵的计算结果和分析 | 第60-61页 |
| 5.3.3 分析结果的讨论和启示 | 第61-63页 |
| 5.4 本章小结 | 第63-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第69页 |