| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 引言 | 第9-14页 |
| 第一节 选题的背景及研究意义 | 第9-11页 |
| 一、选题的背景 | 第9-10页 |
| 二、研究意义 | 第10-11页 |
| 第二节 本选题国内外研究的现状分析 | 第11-12页 |
| 一、国外研究现状分析 | 第11页 |
| 二、国内研究现状分析 | 第11-12页 |
| 第三节 本选题的研究方法及论文结构 | 第12-14页 |
| 一、本选题拟采取的研究方法 | 第12页 |
| 二、本选题预期达到的目标 | 第12-13页 |
| 三、论文组织结构 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论综述 | 第14-28页 |
| 第一节 ERP相关理论内涵简介 | 第14-19页 |
| 一、ERP概述 | 第14页 |
| 二、ERP核心思想 | 第14-15页 |
| 三、ERP的应用价值 | 第15-19页 |
| 第二节SAP系统体系介绍 | 第19-26页 |
| 一、SAP系统概述 | 第19-20页 |
| 二、SAP系统业务模块介绍 | 第20-21页 |
| 三、SAP系统特点 | 第21-22页 |
| 四、SAP销售与分销模块的介绍 | 第22-26页 |
| 第三节 相关销售管理理论概述 | 第26-28页 |
| 一、价值链概述 | 第26-27页 |
| 二、流程再造理论 | 第27-28页 |
| 第三章 Y公司信息化建设的背景分析 | 第28-39页 |
| 第一节 企业背景 | 第28-29页 |
| 一、公司简介 | 第28页 |
| 二、组织设置 | 第28-29页 |
| 第二节 化肥/化工企业实施ERP的需求及效果 | 第29-32页 |
| 一、化肥生产企业ERP项目特性 | 第29-30页 |
| 二、目前国内化工企业实施ERP的需求与效果 | 第30-32页 |
| 第三节 Y公司信息化建设的情况概述 | 第32-39页 |
| 一、Y公司管理方面面临的问题和解决方案 | 第32-35页 |
| 二、Y公司当前ERP系统应用现状及存在的问题 | 第35-37页 |
| 三、Y公司信息化建设的目标 | 第37-39页 |
| 第四章 Y公司销售业务信息化建设方案设计 | 第39-66页 |
| 第一节 Y公司销售业务现状及存在问题分析 | 第39-47页 |
| 一、Y公司销售业务背景介绍 | 第39-43页 |
| 二、主要销售活动现状描述及存在问题分析 | 第43-47页 |
| 三、现有销售业务存在的问题分析 | 第47页 |
| 第二节 Y公司销售业务信息化管理的流程设计 | 第47-56页 |
| 一、Y公司销售业务信息化管理的需求分析 | 第47-48页 |
| 二、销售信息化管理的目标 | 第48-49页 |
| 三、销售与分销模块总体流程设计 | 第49-50页 |
| 四、销售与分销模块的核心流程设计 | 第50-56页 |
| 第三节 Y公司销售与分销模块与其他模块的联系 | 第56-60页 |
| 一、销售与分销模块（SD）与物料管理（MM）模块集成 | 第57-58页 |
| 二、销售与分销模块（SD）与财务及成本控制模块（FICO）模块集成 | 第58-59页 |
| 三、销售与分销模块（SD）与生产计划模块（PP）模块集成 | 第59-60页 |
| 第四节 销售与分销模块系统实施方案 | 第60-66页 |
| 一、项目设计思路 | 第60-61页 |
| 二、项目实施的过程 | 第61-64页 |
| 三、销售与分销模块应用的效果 | 第64-66页 |
| 第五章 Y公司ERP项目实施的风险及对策分析 | 第66-71页 |
| 一、ERP项目建设的风险与对策分析 | 第66-68页 |
| 二、项目成功实施的关键点 | 第68-71页 |
| 第六章 总结与展望 | 第71-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 致谢 | 第76页 |
