江苏豪森药业市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-10页 |
| ·研究目的 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究综述 | 第10-12页 |
| ·研究内容和方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13页 |
| ·研究的创新和不足之处 | 第13-14页 |
| ·研究中的创新 | 第13页 |
| ·研究中不足之处 | 第13-14页 |
| 第二章 江苏豪森药业市场营销环境分析 | 第14-24页 |
| ·江苏豪森药业股份有限公司简介 | 第14页 |
| ·我国医药行业大环境分析 | 第14-16页 |
| ·江苏豪森药业的SWOT分析 | 第16-19页 |
| ·豪森药业公司的优势 | 第17页 |
| ·豪森药业公司的劣势 | 第17-18页 |
| ·豪森药业公司的机会 | 第18-19页 |
| ·豪森药业公司的威胁 | 第19页 |
| ·江苏豪森药业的主打产品 | 第19-20页 |
| ·豪森孚来迪市场营销面临的问题及分析 | 第20-24页 |
| ·产品层面：日益优化的新产品带来的市场冲击 | 第20-21页 |
| ·市场层面：层出不穷的竞争对手带来的市场挑战 | 第21页 |
| ·价格层面：招标和窜货对价格的影响 | 第21-22页 |
| ·渠道层面：有限的渠道对营销的影响 | 第22-24页 |
| 第三章:江苏豪森药业市场营销方案设计 | 第24-31页 |
| ·市场营销策略的总体思路和目标 | 第24页 |
| ·豪森孚来迪的市场营销方案设计 | 第24-26页 |
| ·产品层面：面对日益优化的新产品，进行品牌营销 | 第24-25页 |
| ·市场层面：面对竞争药厂，提升差异化营销 | 第25页 |
| ·价格层面：面对不同患者的阶梯式价格 | 第25-26页 |
| ·渠道层面：多渠道整合营销 | 第26页 |
| ·市场营销采用多元化的，动态化的营销策略组合 | 第26-28页 |
| ·市场营销策略所走过的历程 | 第26-27页 |
| ·市场营销需要采取多元化，动态化的营销策略组合 | 第27-28页 |
| ·多元化,动态化的市场营销策略的核心内容和特点 | 第28-31页 |
| ·多元化，动态化的概念 | 第28页 |
| ·多元化,动态化的市场营销策略的核心内容 | 第28-29页 |
| ·多元化,动态化的市场营销策略的特点 | 第29-31页 |
| 第四章 多元化,动态化的市场营销策略实施保障 | 第31-34页 |
| ·实施技术支持：运用CRM系统 | 第31-32页 |
| ·CRM系统介绍： | 第31页 |
| ·CRM系统重要功能： | 第31-32页 |
| ·多元化的，动态化的营销策略组合实施保障 | 第32-34页 |
| ·组织保障:纳入各区域最高管理者绩效考核 | 第32页 |
| ·制度保障:营销策略推进安排时间表 | 第32页 |
| ·营销队伍:各区域由专人推进 | 第32页 |
| ·学术支持:组织各级培训学习 | 第32-34页 |
| 第五章 结论 | 第34-37页 |
| ·主要结论 | 第34-35页 |
| ·研究局限性及进一步研究的问题 | 第35-37页 |
| 参考文献 | 第37-39页 |
| 致谢 | 第39页 |
