| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景与意义 | 第8-10页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容与方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·技术路线 | 第11-12页 |
| 2 国内外相关理论综述 | 第12-19页 |
| ·营销策略概论 | 第12-14页 |
| ·市场营销的基本概念和其变化过程 | 第12-13页 |
| ·营销管理理论 | 第13-14页 |
| ·经典营销理论与策略 | 第14-19页 |
| ·大客户营销 | 第14-16页 |
| ·4P营销理论 | 第16-17页 |
| ·关系营销 | 第17-19页 |
| 3 南京云凯公司经营现状分析 | 第19-27页 |
| ·南京云凯公司概要 | 第19-20页 |
| ·公司经营现状以及发展分析 | 第20-21页 |
| ·南京云凯公司的经营状态 | 第20页 |
| ·南京云凯公司SWOT分析 | 第20-21页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第21-24页 |
| ·营销环境分析 | 第24-27页 |
| ·营销外部环境分析 | 第24-26页 |
| ·营销内部环境分析 | 第26-27页 |
| 4 对于电信系统防雷产品的讨论和决策 | 第27-37页 |
| ·国内防雷行业及电涌保护器市场现状 | 第27-28页 |
| ·中国防雷行业及浪涌保护器市场目前的现状以及发展趋势 | 第27-28页 |
| ·我国防雷器件的市场特征 | 第28-31页 |
| ·刚性的需求 | 第28-29页 |
| ·集中采购 | 第29-30页 |
| ·行业集中度不是太理想 | 第30页 |
| ·营销模式多元化 | 第30-31页 |
| ·电信产业在防雷方面的市场简析 | 第31-33页 |
| ·电信产业对防雷产品的需求分析 | 第31-32页 |
| ·电信系统防雷市场的需求预测 | 第32-33页 |
| ·电信防雷市场的重要客户分析 | 第33-34页 |
| ·电信防雷市场的重要客户分析 | 第33页 |
| ·重要客户的情况 | 第33-34页 |
| ·电信系统采购决策分析 | 第34-35页 |
| ·电信系统采购特点 | 第34-35页 |
| ·电信系统购买形式的分析 | 第35页 |
| ·电信系统防雷市场影响因素分析 | 第35-37页 |
| 5 南京云凯公司营销策略及实施 | 第37-46页 |
| ·营销目标与定位 | 第37页 |
| ·关系营销方法和策略 | 第37-41页 |
| ·客户开发阶段的分析策略 | 第38页 |
| ·初期合作阶段策略 | 第38-39页 |
| ·稳定合作阶段策略 | 第39-40页 |
| ·战略与战术的配合攻略 | 第40页 |
| ·客户关系的倒退、中断 | 第40-41页 |
| ·项目型销售策略 | 第41-42页 |
| ·项目引导 | 第41页 |
| ·项目启动 | 第41-42页 |
| ·制定项目计划 | 第42页 |
| ·项目的实施与监控 | 第42页 |
| ·项目收尾 | 第42页 |
| ·南京云凯公司营销策略实施建议 | 第42-46页 |
| ·加强营销队伍的组织建设 | 第42-43页 |
| ·构建客户服务体系 | 第43页 |
| ·南京云凯公司产品定价策略 | 第43-44页 |
| ·南京云凯公司产品促销策略 | 第44-46页 |
| 6 结论 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-52页 |