通力电梯济南分公司销售力提升研究
| 摘要 | 第1-10页 |
| ABSTRACT | 第10-12页 |
| 1.导论 | 第12-16页 |
| ·研究背景 | 第12-13页 |
| ·研究的目的与意义 | 第13页 |
| ·论文研究的创新点 | 第13-14页 |
| ·研究方法与内容 | 第14-16页 |
| 2.相关理论综述 | 第16-21页 |
| ·销售力概念 | 第16-17页 |
| ·SWOT分析法 | 第17-18页 |
| ·4Ps营销理论 | 第18页 |
| ·市场竞争战略 | 第18-19页 |
| ·波特五力模型 | 第19-21页 |
| 3.山东区域市场环境分析 | 第21-29页 |
| ·通力电梯济南分公司概况 | 第21-23页 |
| ·市场环境分析 | 第23-28页 |
| ·小结 | 第28-29页 |
| 4.行业内竞争现状分析 | 第29-38页 |
| ·电梯行业品牌分析 | 第29-30页 |
| ·行业内现有竞争者分析 | 第30-34页 |
| ·行业内潜在竞争者分析 | 第34-35页 |
| ·消费者讨价还价能力 | 第35-36页 |
| ·替代品及供应商能力 | 第36页 |
| ·小结 | 第36-38页 |
| 5.通力电梯山东区域市场SWOT分析 | 第38-47页 |
| ·通力电梯山东区域市场的机会 | 第38-42页 |
| ·通力电梯山东区域市场的威胁 | 第42-43页 |
| ·通力电梯山东区域市场的劣势 | 第43-44页 |
| ·通力电梯山东区域市场的优势 | 第44-46页 |
| ·小结 | 第46-47页 |
| 6.通力电梯济南分公司销售力4P矩阵分析 | 第47-53页 |
| ·通力电梯产品系列分析 | 第47-49页 |
| ·通力电梯价格体系分析 | 第49页 |
| ·济南分公司各区域代理商状况分析 | 第49-51页 |
| ·销售模式及推销方式分析 | 第51-52页 |
| ·小结 | 第52-53页 |
| 7.通力电梯提升销售力的动因 | 第53-57页 |
| ·通力电梯产品动因分析 | 第53-54页 |
| ·通力电梯价格动因分析 | 第54-55页 |
| ·通力电梯渠道动因分析 | 第55页 |
| ·通力电梯推销模式动因分析 | 第55-57页 |
| 8.提升销售力的策略制定 | 第57-62页 |
| ·高端产品的市场营销策略 | 第57-58页 |
| ·产品价格体系的营销策略 | 第58-59页 |
| ·营销渠道体系的完善策略 | 第59-60页 |
| ·产品推销方式的创新策略 | 第60-62页 |
| 9.结论 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65-66页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第66页 |
