BBB公司渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10页 |
| ·研究方法与思路 | 第10-12页 |
| 第2章 营销渠道相关理论 | 第12-20页 |
| ·营销渠道概述 | 第12-18页 |
| ·营销渠道的概念 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的构成和职能 | 第13页 |
| ·营销渠道控制理论 | 第13-18页 |
| ·渠道管理相关议题 | 第18-20页 |
| ·渠道管理决策 | 第18页 |
| ·渠道管理的方法 | 第18-19页 |
| ·渠道绩效的评估 | 第19-20页 |
| 第3章 国内涂料助剂市场及主要竞争者渠道分析 | 第20-26页 |
| ·国内涂料助剂市场现状分析 | 第20-22页 |
| ·我国涂料助剂的宏观市场 | 第20页 |
| ·国内涂料生产厂商现状分析 | 第20-21页 |
| ·我国涂料助剂市场的特点 | 第21-22页 |
| ·BBB公司主要竞争对手渠道分析 | 第22-26页 |
| ·汽巴EFKA助剂同BBB公司的渊源 | 第22-23页 |
| ·汽巴公司营销渠道分析 | 第23-26页 |
| 第4章 BBB公司营销渠道分析 | 第26-34页 |
| ·BBB公司基本情况介绍 | 第26-28页 |
| ·BBB公司营销渠道管理问题分析 | 第28-34页 |
| ·访谈提纲的设计 | 第28-29页 |
| ·访谈程序安排 | 第29页 |
| ·访谈资料分析 | 第29-34页 |
| 第5章 改进渠道管理水平的策略建议 | 第34-38页 |
| ·分销渠道的短期优化策略 | 第34-36页 |
| ·强化渠道权力 | 第34页 |
| ·加强直销代理 | 第34页 |
| ·缩短渠道长度 | 第34-35页 |
| ·杜绝恶性窜货 | 第35-36页 |
| ·分销渠道的长期改进策略 | 第36-38页 |
| ·建立渠道成员的激励与互助合作机制 | 第36-37页 |
| ·发挥供应商的企业文化影响力 | 第37页 |
| ·健全监督和反馈机制 | 第37-38页 |
| 第6章 主要结论 | 第38-39页 |
| 参考文献 | 第39-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 附录1 | 第42-44页 |
| 卷内备考表 | 第44页 |
