| 第1章 中小企业的概况及分析 | 第1-17页 |
| 1．1 中小企业的划分标准 | 第8-11页 |
| 1．1．1 外国中小企业的划分标准 | 第8-10页 |
| 1．1．2 中国中小企业的划分标准 | 第10-11页 |
| 1．2 中小企业在国民经济中的地位与作用 | 第11-14页 |
| 1．2．1 国外中小企业的地位 | 第11-12页 |
| 1．2．2 中小企业在我国的地位与作用 | 第12-14页 |
| 1．3 中小企业失败原因 | 第14-17页 |
| 第2章 市场细分概述及市场细分的变量要素 | 第17-24页 |
| 2．1 市场细分概述 | 第17-20页 |
| 2．1．1 市场细分的产生 | 第17-19页 |
| 2．1．2 市场细分的作用 | 第19-20页 |
| 2．2 市场细分变量要素 | 第20-24页 |
| 2．2．1 根据自然属性细分市场 | 第20-22页 |
| 2．2．2 根据行为属性细分市场 | 第22-24页 |
| 第3章 市场细分在中小企业创立中的应用 | 第24-31页 |
| 3．1 行业中是否有市场机遇 | 第24-26页 |
| 3．1．1 企业规划与目标 | 第24-25页 |
| 3．1．2 市场调研 | 第25-26页 |
| 3．2 确定目标市场和市场进入策略 | 第26-31页 |
| 3．2．1 市场细分和竞争分析 | 第26-27页 |
| 3．2．2 市场进入策略 | 第27-31页 |
| 第4章 市场细分在中小企业生存中的应用 | 第31-51页 |
| 4．1 持续的客户调研 | 第32-42页 |
| 4．1．1 收集客户数据 | 第32-33页 |
| 4．1．2 数据分析 | 第33-42页 |
| 4．2 进一步进行市场细分，发展市场差异 | 第42-51页 |
| 4．2．1 发现新的细分市场，改进和发展产品 | 第43-44页 |
| 4．2．2 针对目标细分市场，创造新的营销方式 | 第44-51页 |
| 第5章 市场细分在中小企业发展中的应用 | 第51-61页 |
| 5．1 经营环境的分析 | 第51-57页 |
| 5．1．1 公司营销组合的现状 | 第51-52页 |
| 5．1．2 与竞争对手进行比较 | 第52-55页 |
| 5．1．3 采用DPM模型确定细分市场上的竞争地位 | 第55-57页 |
| 5．2 通过市场细分，优化营销策略 | 第57-61页 |
| 5．2．1 产品组合分析 | 第57-58页 |
| 5．2．2 优化营销策略 | 第58-61页 |
| 第6章 市场细分在厦门南国酿造公司中应用的案例分析 | 第61-69页 |
| 6．1 背景 | 第61页 |
| 6．2 持续的客户调研 | 第61-63页 |
| 6．3 数据分析 | 第63-65页 |
| 6．4 细分市场后的市场营销策略 | 第65-69页 |
| 结论 | 第69-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-72页 |