| 0 前言 | 第1-9页 |
| 1 小食品企业建设和管理好营销渠道的重要性 | 第9-13页 |
| 1．1 小食品产销及流通特点 | 第9-10页 |
| 1．2 营销渠道是小食品企业的无形资产 | 第10页 |
| 1．3 营销渠道是小食品企业建立竞争优势之所在 | 第10-13页 |
| 2 小食品企业渠道的设计与选择目标及其影响因素 | 第13-19页 |
| 2．1 小食品的目标市场分析 | 第13-14页 |
| 2．2 小食品企业渠道设计与选择的目标 | 第14-15页 |
| 2．3 小食品企业渠道设计与选择的影响因素 | 第15-19页 |
| 3 小食品企业渠道成员的管理 | 第19-42页 |
| 3．1 小食品总经销商的管理 | 第19-31页 |
| 3．2 二批商的管理 | 第31-32页 |
| 3．3 渠道末端的管理 | 第32-42页 |
| 4 渠道存在的问题及解决的办法 | 第42-58页 |
| 4．1 分销网络设计存在的误区 | 第42-45页 |
| 4．2 渠道冲突 | 第45-48页 |
| 4．3 窜货 | 第48-58页 |
| 结束语 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |
| 后记 | 第60页 |