| 摘要 | 第4-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第9-16页 |
| 第一节 研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 第二节 现有研究状况述评 | 第10-12页 |
| 第三节 研究思路与研究方法 | 第12-14页 |
| 第四节 研究内容与论文框架 | 第14-16页 |
| 第二章 绩效考核基础理论与实践经验 | 第16-26页 |
| 第一节 绩效考核的基础理论 | 第16-19页 |
| 第二节 绩效考核的方法与意义 | 第19-21页 |
| 第三节 销售人员绩效考核的实践经验 | 第21-26页 |
| 第三章 E公司销售人员绩效考核现状及问题分析 | 第26-38页 |
| 第一节 E公司及销售情况简介 | 第26-29页 |
| 第二节 E公司销售人员绩效考核体系现状及问题分析 | 第29-36页 |
| 第三节 E公司销售人员绩效考核体系改革的目标与原则 | 第36-38页 |
| 第四章 E公司销售人员绩效考核体系设计 | 第38-45页 |
| 第一节 E公司战略目标与实施策略 | 第38-43页 |
| 第二节 E公司销售人员绩效考核指标体系的维度与内容 | 第43-45页 |
| 第五章 E公司销售人员战略绩效考核的实施 | 第45-66页 |
| 第一节 销售部门及销售人员绩效计划 | 第45-55页 |
| 第二节 销售部门及销售人员绩效实施与考核 | 第55-56页 |
| 第三节 E公司绩效考核考核结果的应用 | 第56-63页 |
| 第四节 E公司绩效考核体系改革的成效分析 | 第63-66页 |
| 第六章 结论 | 第66-69页 |
| 第一节 E公司销售人员绩效考核体系改革的主要结论 | 第66-67页 |
| 第二节 贡献与不足 | 第67-69页 |
| 参考文献 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |