| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 引言 | 第12-13页 |
| 1 绪论 | 第13-29页 |
| ·课题研究背景及意义 | 第13-15页 |
| ·课题研究的背景 | 第13-14页 |
| ·研究的意义 | 第14-15页 |
| ·国内外研究现状 | 第15-17页 |
| ·理论综述 | 第17-27页 |
| ·营销的定义 | 第17-18页 |
| ·消费者的特征及行为理论 | 第18-19页 |
| ·目标市场营销理论 | 第19-20页 |
| ·服务营销理论 | 第20页 |
| ·开展服务营销的方式 | 第20-26页 |
| ·特许经营模式 | 第26-27页 |
| ·市场营销战略 | 第27页 |
| ·主要研究的内容和思路 | 第27-29页 |
| 2 我国IT培训行业市场环境分析 | 第29-48页 |
| ·我国IT培训市场现状分析 | 第29-33页 |
| ·IT行业概况 | 第30-31页 |
| ·IT培训机构的现状 | 第31-33页 |
| ·我国IT培训市场存在的问题 | 第33-39页 |
| ·我国IT人才发展特点 | 第33-36页 |
| ·我国IT培训市场竞争特点 | 第36-39页 |
| ·我国IT人才供需现状分析 | 第39-43页 |
| ·IT人才需求状况 | 第39-42页 |
| ·IT人才供给状况 | 第42-43页 |
| ·我国IT培训市场发展前景分析 | 第43-48页 |
| ·市场空间巨大 | 第43-46页 |
| ·国家政策大力扶持职业教育 | 第46-48页 |
| 3 北大青鸟APTECH公司IT培训市场现行营销策略研究 | 第48-70页 |
| ·北大青鸟APTECH公司介绍 | 第48-51页 |
| ·北大青鸟集团的简要介绍 | 第48-49页 |
| ·印度APTECH公司的简要介绍 | 第49页 |
| ·北大青鸟APTECH公司的简要介绍 | 第49-51页 |
| ·北大青鸟APTECH公司市场竞争环境分析 | 第51-54页 |
| ·进入者威胁 | 第51-52页 |
| ·竞争者威胁 | 第52-53页 |
| ·替代品威胁 | 第53页 |
| ·供应商威胁 | 第53-54页 |
| ·购买者威胁 | 第54页 |
| ·市场竞争环境分析小结 | 第54页 |
| ·北大青鸟APTECH公司现行的营销策略分析 | 第54-66页 |
| ·公司的战略定位 | 第55页 |
| ·目标市场营销策略 | 第55-56页 |
| ·产品策略 | 第56-60页 |
| ·特许经营模式 | 第60-62页 |
| ·服务与管理 | 第62-63页 |
| ·院校合作 | 第63-65页 |
| ·品牌战略和战略联盟 | 第65-66页 |
| ·国内其他IT培训机构市场营销策略比较研究 | 第66-70页 |
| ·NIIT公司IT培训市场营销策略 | 第66-67页 |
| ·清华万博IT培训市场营销策略 | 第67-70页 |
| 4 北大青鸟APTECH公司IT培训市场营销策略的调整建议 | 第70-77页 |
| ·北大青鸟APTECH公司面临的新问题 | 第70页 |
| ·北大青鸟APTECH公司的SWOT分析 | 第70-72页 |
| ·优势分析 | 第70页 |
| ·劣势分析 | 第70-71页 |
| ·机会分析 | 第71页 |
| ·威胁分析 | 第71-72页 |
| ·SWOT分析小结 | 第72页 |
| ·营销策略的调整建议 | 第72-77页 |
| ·扩大市场总规模的战略 | 第72-73页 |
| ·扩大市场份额的营销战略 | 第73-77页 |
| 5 结束语 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 详细摘要 | 第82-87页 |