A公司销售人员绩效考核体系应用与实践研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 1 绪论 | 第8-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第8页 |
| ·研究思路 | 第8-10页 |
| 2 销售人员绩效考核相关理论准备 | 第10-25页 |
| ·国内外绩效考核研究综述 | 第10-13页 |
| ·绩效考核综述 | 第13-17页 |
| ·销售人员特征分析 | 第17-21页 |
| ·层次分析法 | 第21-25页 |
| 3 行业背景分析与 A公司分析 | 第25-35页 |
| ·行业背景分析 | 第25-29页 |
| ·A公司分析 | 第29-35页 |
| 4 A公司销售人员绩效考核体系设计 | 第35-47页 |
| ·设计原则 | 第35-36页 |
| ·设计思路 | 第36-37页 |
| ·销售人员工作分析 | 第37-38页 |
| ·销售人员绩效考核指标 | 第38-41页 |
| ·销售人员绩效考核指标权重 | 第41-44页 |
| ·销售人员绩效考核方法 | 第44-46页 |
| ·销售人员绩效考核实施流程 | 第46-47页 |
| 5 销售人员绩效考核制度配套方案与实施意见 | 第47-50页 |
| ·A公司销售人员绩效奖金计算方法 | 第47页 |
| ·绩效考核体系实施过程中需注意的事项 | 第47-48页 |
| ·预测该绩效考核体系实施中可能出现的问题 | 第48-50页 |
| 6 结论与工作展望 | 第50-52页 |
| ·结论 | 第50页 |
| ·工作展望 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 附录 1: 销售人员职位说明书 | 第56-59页 |
| 附录 2: 销售人员绩效考核表 | 第59-62页 |
| 附录 3: 绩效面谈问题提纲 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
