| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1 引言 | 第8-11页 |
| 2 房地产营销理论综述 | 第11-23页 |
| ·房地产产品的特征 | 第11-12页 |
| ·房地产市场的特征 | 第12-13页 |
| ·房地产营销的主要内容 | 第13-15页 |
| ·房地产营销渠道的设计与管理 | 第15-23页 |
| 3 武宁房地产公司营销渠道运作的现状 | 第23-40页 |
| ·武宁公司及武夷绿洲项目简介 | 第23-26页 |
| ·武夷绿洲项目的营销渠道运作模式的现状分析 | 第26-32页 |
| ·武宁公司与代理公司之间矛盾的原因 | 第32-40页 |
| 4 房地产公司如何确定营销代理公司 | 第40-45页 |
| ·选择营销代理公司的必要性 | 第40-41页 |
| ·营销代理公司的选择范围 | 第41-43页 |
| ·营销代理公司的技术指标招标阶段 | 第43页 |
| ·营销代理公司的经济指标招标阶段 | 第43页 |
| ·确定合作的营销代理公司并签订代理合同 | 第43-45页 |
| 5 房地产公司对营销代理公司的管理 | 第45-61页 |
| ·考核体系的建立 | 第45-57页 |
| ·定期考核并出具书面考核结果 | 第57-60页 |
| ·整改跟踪 | 第60-61页 |
| 6 营销渠道管理模式在武宁公司的应用 | 第61-76页 |
| ·分析武夷绿洲项目并确定选择营销代理模式 | 第61页 |
| ·武宁公司如何选择代理公司 | 第61-64页 |
| ·运用考核体系分析武夷绿洲2006年年度的营销渠道管理 | 第64-76页 |
| 结论 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-80页 |
| 附件 | 第80-91页 |
| 附件一:武夷绿洲项目营销代理邀标书要点 | 第80-82页 |
| 附件二:武夷绿洲项目营销代理合同要点(现运行稿) | 第82-88页 |
| 附件三:武夷绿洲项目营销代理合同要点(建议模板) | 第88-91页 |