蓝雁公司销售人员激励研究

摘要	第1-10页
ABSTRACT	第10-12页
第一章 绪论	第12-15页
·问题的提出	第12页
·选题的背景和意义	第12-14页
·研究的技术路线与论文架构	第14-15页
第二章 激励理论研究与发展综述	第15-26页
·激励的管理学定义及作用	第15-17页
·激励的定义	第15-16页
·激励的作用	第16-17页
·激励因素与激励方法研究发展阶段	第17-18页
·激励理论回顾	第18-23页
·管理激励理论的发展趋势	第23-26页
第三章 蓝雁公司及销售人员激励状况分析	第26-30页
·蓝雁公司介绍	第26页
·公司销售人员激励现状及存在问题分析	第26-30页
·销售人员的激励现状	第26-28页
·销售人员激励存在问题分析	第28-30页
第四章 激励制度的基础—物质激励	第30-49页
·物质激励概述	第30页
·现行的薪酬考核制度	第30-32页
·现行薪酬考核制度概述	第30-31页
·现行的薪酬考核制度所存在的问题分析	第31-32页
·对现行薪酬考核制度的改进	第32-49页
·对现有薪酬考核制度进行改进所遵循的原则	第32页
·改进后薪酬考核制度的细则	第32-46页
·改进后薪酬考核制度的特点	第46-49页
第五章 激励制度的保证—精神激励	第49-69页
·精神激励的定义及其特点	第49-50页
·精神激励方法概述	第50-51页
·蓝雁公司销售人员精神激励建设的现状分析	第51-56页
·精神激励现状介绍	第51-52页
·精神激励机制存在的主要问题分析	第52-54页
·导致的后果	第54-55页
·分析蓝雁公司在激励机制中缺乏精神激励的原因	第55-56页
·蓝雁公司精神激励方案的探讨	第56-69页
·传统的通用精神激励措施	第56-61页
·儒家文化在销售人员激励中的应用	第61-69页
第六章 结束语	第69-70页
参考文献	第70-72页
致谢	第72-73页
学位论文评阅及答辩情况表	第73页