| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·论文研究的背景 | 第9-10页 |
| ·论文研究的意义 | 第10-12页 |
| 第二章 江苏史福特照明电器有限公司基本情况及行业分析 | 第12-27页 |
| ·江苏史福特照明电器有限公司基本情况 | 第12-14页 |
| ·公司简介 | 第12-13页 |
| ·公司的组织结构 | 第13-14页 |
| ·公司MI 体系及中期战略 | 第14页 |
| ·中国灯具行业市场竞争、营销渠道及其管理现状分析 | 第14-20页 |
| ·我国灯具行业历史发展沿革 | 第14-15页 |
| ·宏观环境分析：严峻的挑战环境 | 第15-16页 |
| ·灯具市场竞争环境分析 | 第16页 |
| ·灯具市场竞争态势分析 | 第16-17页 |
| ·主要竞争者分析 | 第17-18页 |
| ·史福特公司 SWOT 分析 | 第18-20页 |
| ·中国灯具营销渠道的含义、功能、流程及其结构现状 | 第20-25页 |
| ·营销理论概述 | 第20-21页 |
| ·灯具营销渠道的概念和特点 | 第21-22页 |
| ·灯具营销渠道的组成 | 第22-23页 |
| ·批发商 | 第22-23页 |
| ·零售商 | 第23页 |
| ·灯具营销渠道的流程 | 第23-24页 |
| ·灯具营销渠道的层级结构 | 第24-25页 |
| ·灯具营销渠道管理的重要性 | 第25-27页 |
| 第三章 史福特公司营销渠道现状及存在问题 | 第27-34页 |
| ·史福特公司营销渠道现状 | 第27-28页 |
| ·史福特公司渠道结构的转变趋势 | 第28-30页 |
| ·史福特公司营销渠道存在的问题分析 | 第30-34页 |
| ·渠道冲突 | 第30-31页 |
| ·窜货 | 第31-32页 |
| ·假大户的危害 | 第32-33页 |
| ·渠道产品积压，管理手段粗放 | 第33-34页 |
| 第四章 江苏史福特照明电器有限公司营销渠道设计 | 第34-44页 |
| ·渠道结构方案设计 | 第34-36页 |
| ·影响渠道结构设计的因素分析 | 第36-37页 |
| ·选择合适的渠道结构 | 第37-39页 |
| ·渠道成员选择定性分析 | 第39-41页 |
| ·硬件和软件要求 | 第39-41页 |
| ·选择渠道成员注意事项 | 第41页 |
| ·渠道成员选择定量分析 | 第41-44页 |
| 第五章 史福特公司营销渠道管理 | 第44-70页 |
| ·渠道成员的激励 | 第46-58页 |
| ·渠道成员的需求与关心的问题分析 | 第48-50页 |
| ·为渠道成员提供支持 | 第50-54页 |
| ·史福特公司渠道成员激励方案 | 第54-58页 |
| ·对过去激励手段的改进 | 第54-56页 |
| ·运用有效激励组合 | 第56-58页 |
| ·在合作性激励项目基础上努力发展与渠道成员的战略伙伴关系 | 第58页 |
| ·激励项目实施管理过程中的注意事项 | 第58页 |
| ·渠道成员中的产品管理 | 第58-61页 |
| ·新产品的开发与渠道管理 | 第59页 |
| ·产品生命周期与渠道管理 | 第59-60页 |
| ·产品管理决策和渠道管理 | 第60-61页 |
| ·渠道成员中的价格策略管理 | 第61-62页 |
| ·价格维持策略 | 第61页 |
| ·价格差异化策略 | 第61页 |
| ·价格折扣策略 | 第61-62页 |
| ·促销津贴和服务策略 | 第62页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第62-65页 |
| ·制定标准 | 第63-64页 |
| ·应用绩效标准进行评估 | 第64-65页 |
| ·运用评估结果提出整改措施 | 第65页 |
| ·渠道冲突管理 | 第65-68页 |
| ·渠道物流管理 | 第68-69页 |
| ·渠道管理系统思路 | 第69-70页 |
| 第六章 结论与展望 | 第70-73页 |
| ·结论 | 第70页 |
| ·展望 | 第70-73页 |
| ·国外批发业务的发展趋势 | 第70-71页 |
| ·国外零售业务的发展趋势 | 第71-72页 |
| ·营销渠道在中国的展望 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 作者在学期间发表的论文 | 第76页 |