基金管理公司的渠道营销策略探索--以嘉实基金管理公司为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 1. 绪论 | 第7-12页 |
| ·选择此题的原因 | 第7-9页 |
| ·投资理财是条“钱找钱”之路 | 第7页 |
| ·基金是连接投资者和基金公司的纽带 | 第7-8页 |
| ·为什么以嘉实基金管理公司为例? | 第8-9页 |
| ·解决问题的思路 | 第9-10页 |
| ·领先基金管理公司的成功秘诀 | 第9-10页 |
| ·保持行业中持续领先之道 | 第10页 |
| ·本文的基本框架 | 第10-12页 |
| ·本文的基本内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 2. 基金行业的兴起、发展与竞争状况 | 第12-20页 |
| ·基金行业的发展状况 | 第12-16页 |
| ·国内基金业的兴起 | 第12-13页 |
| ·基金行业的发展 | 第13-14页 |
| ·领先基金管理公司的分布分析 | 第14-16页 |
| ·基金行业的竞争状况分析 | 第16-20页 |
| ·基金同业的竞争 | 第16-17页 |
| ·基金可替代品的竞争 | 第17-18页 |
| ·其他潜在市场准入者的竞争 | 第18-20页 |
| 3. 基金营销渠道的结构和营销模式分析 | 第20-31页 |
| ·基金营销渠道的结构 | 第20-22页 |
| ·基金营销渠道的成员及其作用 | 第20页 |
| ·基金营销渠道的变迁和原因 | 第20-21页 |
| ·“渠道首领”及其作用 | 第21-22页 |
| ·基金营销渠道模式的比较分析 | 第22-26页 |
| ·几种典型的营销渠道模式 | 第22-24页 |
| ·不同营销渠道模式的比较分析 | 第24-25页 |
| ·渠道的冲突 | 第25页 |
| ·对当前营销渠道模式的评价 | 第25-26页 |
| ·营销渠道环境变化对基金销售的影响 | 第26-31页 |
| ·营销渠道环境可能出现的变化 | 第26-30页 |
| ·环境变化对基金销售的影响 | 第30-31页 |
| 4. 嘉实的营销渠道策略探索 | 第31-42页 |
| ·嘉实及其营销渠道的特色 | 第31-33页 |
| ·嘉实基金业务发展简介 | 第31-32页 |
| ·嘉实营销渠道的特色 | 第32-33页 |
| ·嘉实面临的机遇和挑战 | 第33-34页 |
| ·机遇 | 第33-34页 |
| ·挑战 | 第34页 |
| ·嘉实的能力优势和自身不足 | 第34-35页 |
| ·能力优势 | 第34-35页 |
| ·自身不足 | 第35页 |
| ·市场地位、发展方向和主要目标 | 第35-36页 |
| ·市场定位 | 第35-36页 |
| ·发展方向 | 第36页 |
| ·主要目标 | 第36页 |
| ·嘉实的营销渠道策略选择 | 第36-39页 |
| ·建立“三层”为主、“两层”为辅的营销渠道 | 第36-37页 |
| ·以建立战略联盟为方式 | 第37-38页 |
| ·以高端客户为服务对象 | 第38页 |
| ·以发展长期客户关系为目的 | 第38-39页 |
| ·营销策略成功因素与主要保障措施 | 第39-42页 |
| ·营销策略的成功因素 | 第39-40页 |
| ·主要保证措施 | 第40-42页 |
| 5. 结束语 | 第42-44页 |
| ·创新观点 | 第42页 |
| ·基金是纽带 | 第42页 |
| ·规模是立身之本 | 第42页 |
| ·建立营销渠道联盟 | 第42页 |
| ·不足之处和今后努力方向 | 第42-44页 |
| ·不足之处 | 第42-43页 |
| ·今后努力方向 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
