| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 一、绪论 | 第9-12页 |
| （一）研究背景 | 第9页 |
| （二）研究意义 | 第9-10页 |
| （三）研究内容、思路与框架 | 第10-11页 |
| 1、研究内容 | 第10页 |
| 2、研究思路 | 第10页 |
| 3、研究框架 | 第10-11页 |
| （四）研究创新点 | 第11-12页 |
| 二、相关理论综述 | 第12-18页 |
| （一）市场营销相关概念界定 | 第12-14页 |
| 1、市场营销 | 第12页 |
| 2、市场营销战略 | 第12页 |
| 3、STP战略 | 第12-14页 |
| （二）药品营销相关概念界定 | 第14-16页 |
| （三）市场营销组合策略理论 | 第16-18页 |
| 1、以企业为中心的 4P理论 | 第16页 |
| 2、以消费者为中心的 4C理论 | 第16-17页 |
| 3、强调生产者与消费者相关联的 4R组合理论 | 第17-18页 |
| 三、舒利迭市场营销环境分析 | 第18-33页 |
| （一） 葛兰素史克公司简介 | 第18-19页 |
| （二） 舒利迭产品简介及营销现状 | 第19-25页 |
| 1、舒利迭产品简介 | 第19-20页 |
| 2、舒利迭营销现状 | 第20-25页 |
| （三） 外部环境因素分析 | 第25-30页 |
| 1、政治环境 | 第25-26页 |
| 2、经济环境 | 第26-27页 |
| 3、社会环境 | 第27页 |
| 4、科技环境 | 第27-28页 |
| 5、顾客认知 | 第28页 |
| 6、竞争对手 | 第28-29页 |
| 7、经销商模式 | 第29-30页 |
| （四）内部环境因素分析 | 第30-31页 |
| 1、舒利迭在中国市场竞争中的优势 | 第30-31页 |
| 2、舒利迭在中国市场竞争中的劣势 | 第31页 |
| （五）SWOT表格归纳 | 第31-33页 |
| 四、舒利迭营销策略的制定 | 第33-42页 |
| （一）基于STP理论的舒利迭产品定位 | 第33-36页 |
| 1、舒利迭的市场细分 | 第33-34页 |
| 2、舒利迭的目标市场确定 | 第34-35页 |
| 3、舒利迭的市场定位 | 第35-36页 |
| （二）基于 4P-4R-4C理论的舒利迭营销策略制定 | 第36-42页 |
| 1、产品策略—关联—顾客需求 | 第36-37页 |
| 2、价格策略—反应—顾客性价比 | 第37-39页 |
| 3、渠道策略—关系—顾客便利性 | 第39-40页 |
| 4、促销策略—回报—顾客沟通 | 第40-42页 |
| 五、舒利迭营销策略的实施保障 | 第42-48页 |
| （一）学术会议 | 第42-43页 |
| 1、科室会 | 第42页 |
| 2、城市会 | 第42页 |
| 3、赞助会 | 第42-43页 |
| 4、网络会 | 第43页 |
| 5、患者教育 | 第43页 |
| （二）媒体广告 | 第43-44页 |
| （三）人资配备 | 第44-45页 |
| 1、部门配备 | 第44页 |
| 2、人员配备 | 第44-45页 |
| （四）公益事业 | 第45-46页 |
| 1、残疾事业 | 第45页 |
| 2、捐资助学 | 第45页 |
| 3、科技支持 | 第45页 |
| 4、救助灾区 | 第45-46页 |
| 5、帮扶贫困 | 第46页 |
| 6、橙光行动 | 第46页 |
| （五）塑造品牌 | 第46-48页 |
| 六、结论与展望 | 第48-49页 |
| （一）研究结论 | 第48页 |
| （二）展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50页 |