面向O2O的HY公司渠道变革研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景及选题的意义 | 第9-11页 |
| 1.2 本研究的立题依据 | 第11-13页 |
| 1.3 研究思路及论文结构 | 第13-15页 |
| 2 文献综述 | 第15-27页 |
| 2.1 渠道变革及O2O模式的一般理论研究 | 第15-20页 |
| 2.1.1 渠道变革相关研究进展 | 第15-16页 |
| 2.1.2 渠道变革理论 | 第16-17页 |
| 2.1.3 O2O模式的发展及对渠道变革的影响 | 第17-20页 |
| 2.2 电器行业渠道变革的相关研究 | 第20-25页 |
| 2.2.1 电器行业的营销变迁 | 第20-21页 |
| 2.2.2 电器行业的渠道变革趋势 | 第21-22页 |
| 2.2.3 渠道变革原因研究 | 第22-23页 |
| 2.2.4 渠道变革的路径特点 | 第23页 |
| 2.2.5 渠道变革中的冲突 | 第23-24页 |
| 2.2.6 O2O模式下的渠道变革 | 第24-25页 |
| 2.3 述评 | 第25-27页 |
| 3 HY公司渠道发展历程及渠道变革动因分析 | 第27-35页 |
| 3.1 HY公司渠道销售的发展概况 | 第27-28页 |
| 3.2 HY公司渠道销售的现状 | 第28-31页 |
| 3.2.1 HY 公司 SWOT 分析 | 第29-31页 |
| 3.3 HY公司渠道变革的动因分析 | 第31-35页 |
| 3.3.1 内部原因 | 第33页 |
| 3.3.2 外部原因 | 第33-35页 |
| 4 HY公司的O2O渠道构建及运营策略 | 第35-53页 |
| 4.1 HY公司渠道变革的目标 | 第35-38页 |
| 4.2 HY公司的O2O渠道构建 | 第38-45页 |
| 4.3 HY公司O2O渠道运营策略 | 第45-53页 |
| 5 HY公司的O2O渠道实施保障措施 | 第53-61页 |
| 5.1 销售组织结构的调整 | 第53-54页 |
| 5.2 渠道精细化 | 第54-55页 |
| 5.3 渠道成员的管理策略 | 第55-59页 |
| 5.4 渠道冲突管理 | 第59-60页 |
| 5.5 O2O推广策略 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-65页 |
| 6.1 研究结论 | 第61-63页 |
| 6.2 展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
