| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 导论 | 第9-12页 |
| 第一节 研究背景和意义 | 第9页 |
| 第二节 研究内容和方法 | 第9-10页 |
| 一 研究内容 | 第9-10页 |
| 二 研究方法 | 第10页 |
| 第三节 研究框架和创新点 | 第10-12页 |
| 一 研究框架 | 第10-11页 |
| 二 创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 S产险河南省分公司车险营销渠道的环境分析 | 第12-19页 |
| 第一节 S产险河南省分公司公司概况 | 第12页 |
| 第二节 宏观环境分析 | 第12-15页 |
| 一 政治环境 | 第12-13页 |
| 二 经济环境 | 第13-14页 |
| 三 社会环境 | 第14页 |
| 四 技术因素分析 | 第14-15页 |
| 第三节 行业环境分析 | 第15-16页 |
| 第四节 微观环境分析 | 第16-19页 |
| 一 优势 | 第16页 |
| 二 劣势 | 第16-17页 |
| 三 机遇 | 第17页 |
| 四 挑战 | 第17-19页 |
| 第三章 S产险河南省分公司营销渠道的现状和存在问题分析 | 第19-26页 |
| 第一节 S产险河南省分公司营销渠道的现状 | 第19-21页 |
| 一 S产险河南省分公司营销渠道结构分析 | 第19-20页 |
| 二 S产险河南省分公司营销渠道管理分析 | 第20-21页 |
| 第二节 S产险河南省分公司营销渠道存在的问题 | 第21-23页 |
| 一 传统渠道发展逐渐萎缩 | 第21-22页 |
| 二 新型渠道进展缓慢 | 第22-23页 |
| 三 渠道管理存在弱项 | 第23页 |
| 四 人员素质有待提升 | 第23页 |
| 第三节 S产险河南省分公司营销渠道存在问题的原因分析 | 第23-26页 |
| 一 长远性和前瞻性规划不足 | 第23-24页 |
| 二 与各渠道的沟通不畅通 | 第24页 |
| 三 营销渠道的评价机制不完善 | 第24页 |
| 四 消费者消费观念和方式的转变 | 第24-26页 |
| 第四章 S产险河南省分公司车险营销渠道的优化 | 第26-33页 |
| 第一节 基本原则 | 第26页 |
| 一 顾客满意原则 | 第26页 |
| 二 经济性与目标性原则 | 第26页 |
| 三 渠道目标激励化原则 | 第26页 |
| 第二节 具体优化对策 | 第26-33页 |
| 一 深挖主要渠道,提高业务增量 | 第26-28页 |
| 二 增强弱势渠道,多渠道融合发展 | 第28-30页 |
| 三 创新拓展新渠道,满足客户多样化需求 | 第30-31页 |
| 四 强化渠道整合,提高渠道管理成效 | 第31-32页 |
| 五 加强人才机制建设,强化人力资源保障 | 第32-33页 |
| 第五章 结论 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-36页 |
| 个人简历 | 第36-37页 |
| 致谢 | 第37页 |