长沙荣兴机电有限公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-17页 |
| ·研究背景及意义 | 第12-13页 |
| ·研究背景 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| ·国内外研究及实践动态 | 第13-15页 |
| ·市场营销的形成与发展 | 第13-14页 |
| ·目标市场营销理论 | 第14页 |
| ·营销理论4P与4C | 第14-15页 |
| ·研究思路及技术路线 | 第15-17页 |
| ·研究思路 | 第15-16页 |
| ·技术路线 | 第16-17页 |
| 第2章 长沙荣兴公司市场营销环境分析 | 第17-32页 |
| ·长沙荣兴公司的宏观环境分析 | 第17-18页 |
| ·政治法律环境分析 | 第17页 |
| ·经济环境分析 | 第17页 |
| ·人文环境分析 | 第17页 |
| ·技术环境分析 | 第17-18页 |
| ·长沙荣兴公司竞争对手分析 | 第18-21页 |
| ·竞争对手基本情况分析 | 第18-20页 |
| ·竞争对手同类产品湖南市场占有率 | 第20-21页 |
| ·空压机产品湖南市场分析 | 第21-23页 |
| ·空压机产品湖南市场现状 | 第21-22页 |
| ·空压机产品湖南市场需求分析 | 第22-23页 |
| ·长沙荣兴公司的内部环境分析 | 第23-27页 |
| ·公司组织结构 | 第23-24页 |
| ·公司人力资源 | 第24页 |
| ·公司财务资源 | 第24-25页 |
| ·公司产品资源 | 第25页 |
| ·公司服务资源 | 第25-26页 |
| ·企业文化 | 第26-27页 |
| ·长沙荣兴公司SWOT综合分析 | 第27-32页 |
| ·长沙荣兴公司的优势 | 第27-28页 |
| ·长沙荣兴公司的劣势 | 第28-29页 |
| ·长沙荣兴公司面临的机会 | 第29-30页 |
| ·长沙荣兴公司面临的威胁 | 第30-32页 |
| 第3章 长沙荣兴公司目标市场选择及定位 | 第32-39页 |
| ·长沙荣兴公司的市场细分 | 第32-35页 |
| ·基于客户要求的市场细分 | 第32-33页 |
| ·基于客户地域的市场细分 | 第33-34页 |
| ·基于客户规模的市场细分 | 第34页 |
| ·基于客户所属行业的市场细分 | 第34-35页 |
| ·基于客户企业性质的市场细分 | 第35页 |
| ·长沙荣兴公司的目标市场选择 | 第35-38页 |
| ·从机型上进行目标市场选择 | 第35页 |
| ·从销售区域上进行目标市场选择 | 第35-37页 |
| ·从企业规模上进行目标市场选择 | 第37页 |
| ·从客户行业进行目标市场选择 | 第37-38页 |
| ·长沙荣兴公司的市场定位 | 第38-39页 |
| 第4章 长沙荣兴公司的营销组合策略 | 第39-55页 |
| ·长沙荣兴公司的产品策略 | 第39-43页 |
| ·产品组合 | 第39-40页 |
| ·产品特点 | 第40-43页 |
| ·产品包装 | 第43页 |
| ·长沙荣兴公司的价格策略 | 第43-48页 |
| ·影响长沙荣兴公司定价的因素 | 第44-46页 |
| ·长沙荣兴公司定价方法 | 第46-47页 |
| ·长沙荣兴公司定价策略 | 第47-48页 |
| ·长沙荣兴公司的渠道策略 | 第48-51页 |
| ·影响销售渠道的因素 | 第49-50页 |
| ·销售渠道的设计 | 第50页 |
| ·销售渠道的管理 | 第50-51页 |
| ·长沙荣兴公司的促销策略 | 第51-55页 |
| ·人员推销 | 第51-53页 |
| ·营业推广 | 第53页 |
| ·广告 | 第53-54页 |
| ·公共关系 | 第54-55页 |
| 第5章 长沙荣兴公司营销策略的实施保障 | 第55-65页 |
| ·加强营销队伍建设 | 第55-58页 |
| ·加强凝聚力 | 第55页 |
| ·完善管理制度 | 第55-56页 |
| ·完善培训工作 | 第56-58页 |
| ·建立良好的沟通机制 | 第58页 |
| ·加强销售流程管理 | 第58-59页 |
| ·加强与设计师的交流 | 第59-60页 |
| ·完善区域管理制度 | 第60-61页 |
| ·区域管理制度 | 第60-61页 |
| ·区域分配及业绩计划 | 第61页 |
| ·奖励制度 | 第61-62页 |
| ·建立完善的服务体系 | 第62页 |
| ·加强重点老客户工作 | 第62-65页 |
| ·重点老客户名单 | 第63页 |
| ·重点老客户工作计划 | 第63-65页 |
| 结论 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
