| 摘要 | 第4-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第11页 |
| 1.2 研究的主要内容 | 第11-13页 |
| 1.3 研究的技术线路及方法 | 第13-15页 |
| 第2章 相关基础知识的概述 | 第15-19页 |
| 2.1 挖掘机制造业的概述 | 第15-16页 |
| 2.2 现代营销理念的概述 | 第16-17页 |
| 2.2.1 市场营销的基本涵义 | 第16页 |
| 2.2.2 市场营销理念 | 第16-17页 |
| 2.2.3 社会营销理念 | 第17页 |
| 2.3 目标市场营销理论的概述 | 第17-19页 |
| 第3章 SY公司辽宁地区挖掘机制造业市场营销工作现状的分析 | 第19-24页 |
| 3.1 SY公司的简介 | 第19-20页 |
| 3.2 SY公司辽宁地区挖掘机制造业市场营销现状的分析 | 第20-22页 |
| 3.2.1 SY公司辽宁地区挖掘机制造业主要营销产品 | 第20页 |
| 3.2.2 SY公司辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品定价方案 | 第20-21页 |
| 3.2.3 SY公司辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品营销渠道 | 第21-22页 |
| 3.2.4 SY公司辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品促销方式 | 第22页 |
| 3.3 SY公司辽宁地区挖掘机制造业市场营销工作存在问题的归纳 | 第22-24页 |
| 第4章 辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品供求状况的分析 | 第24-28页 |
| 4.1 辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品总体供给状况的分析 | 第24-25页 |
| 4.2 辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品供应商竞争状况的分析 | 第25页 |
| 4.3 辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品总体需求状况的分析 | 第25-27页 |
| 4.4 辽宁地区挖掘机制造业齿轮产品市场需求特征的分析 | 第27-28页 |
| 第5章 SY公司辽宁地区挖掘机制造业目标市场营销策略的制定 | 第28-46页 |
| 5.1 目标市场的定位 | 第28-33页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第28-29页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第29-31页 |
| 5.1.3 明确市场定位 | 第31-33页 |
| 5.2 目标市场产品策略的制定 | 第33-37页 |
| 5.3 目标市场价格策略的制定 | 第37-38页 |
| 5.4 目标市场渠道策略的制定 | 第38-40页 |
| 5.5 目标市场促销策略的制定 | 第40-43页 |
| 5.6 目标市场公关策略的制定 | 第43-46页 |
| 第6章 SY公司辽宁地区挖掘机制造业目标市场营销策略实施的保障 | 第46-53页 |
| 6.1 营销理念的提升 | 第46页 |
| 6.2 营销组织的改进 | 第46-48页 |
| 6.2.1 设立单独的市场部 | 第46-47页 |
| 6.2.2 创立专门的客户服务部 | 第47-48页 |
| 6.3 营销队伍的建设 | 第48-51页 |
| 6.3.1 加强营销队伍的系统指导 | 第48-49页 |
| 6.3.2 建立营销组织绩效考核体制 | 第49页 |
| 6.3.3 构建营销员工的激励机制 | 第49-51页 |
| 6.4 营销风险的控制 | 第51-52页 |
| 6.4.1 坚持发展观念 | 第51页 |
| 6.4.2 合理有效规避风险 | 第51-52页 |
| 6.5 营销资金的保障 | 第52-53页 |
| 第7章 结论与展望 | 第53-55页 |
| 7.1 研究的主要结论 | 第53页 |
| 7.2 未来研究的展望 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
