| 内容提要 | 第1-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-12页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-10页 |
| ·相关概念界定 | 第10-12页 |
| 第2章 东药集团云南地区营销渠道的现状与问题 | 第12-21页 |
| ·企业简介和云南省营销渠道概况 | 第12-15页 |
| ·东药集团云南地区营销渠道存在的问题 | 第15-21页 |
| ·对经销商缺乏管理和控制 | 第15-17页 |
| ·营销渠道结构不合理 | 第17-19页 |
| ·县乡区域的渠道和终端开发严重不足 | 第19-20页 |
| ·营销渠道市场反馈机制不健全 | 第20-21页 |
| 第3章 东药集团云南地区药品营销渠道影响因素分析 | 第21-29页 |
| ·新医改政策对药品营销渠道的影响因素分析 | 第21-22页 |
| ·目标市场的选择对药品营销渠道的影响因素分析 | 第22-25页 |
| ·企业内部环境对药品营销渠道的影响因素分析 | 第25-27页 |
| ·竞争对手的影响因素分析 | 第27-29页 |
| 第4章 东药集团云南地区药品营销渠道的构建 | 第29-43页 |
| ·东药集团云南地区药品营销渠道构建的理论框架及原则 | 第29-30页 |
| ·东药集团云南地区多元化分销体系构建 | 第30-36页 |
| ·东药集团云南地区渠道经销商的选择 | 第36-40页 |
| ·东药集团云南地区营销团队组织架构及相关建设 | 第40-43页 |
| 第5章 完善东药集团云南地区药品营销渠道管理对策 | 第43-56页 |
| ·一级经销商管理策略 | 第43-47页 |
| ·二级分销商管理策略 | 第47-51页 |
| ·分销渠道控制和协销管理策略 | 第51-52页 |
| ·渠道促销和终端拉动策略 | 第52-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 中文摘要 | 第60-63页 |
| ABSTRACT | 第63-66页 |