| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容 | 第14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14-16页 |
| 1.5 研究的创新点 | 第16-17页 |
| 2. 寿险相关理论概述 | 第17-21页 |
| 2.1 寿险的定义 | 第17页 |
| 2.2 寿险的特点 | 第17-18页 |
| 2.2.1 保险金额确定的特殊性 | 第17-18页 |
| 2.2.2 保险金给付的特殊性 | 第18页 |
| 2.2.3 保险期限的特殊性 | 第18页 |
| 2.2.4 融通资金的性质 | 第18页 |
| 2.2.5 费率刚性 | 第18页 |
| 2.3 人寿保险的作用 | 第18-19页 |
| 2.3.1 风险保障 | 第18-19页 |
| 2.3.2 投资理财 | 第19页 |
| 2.3.3 社会风险管理 | 第19页 |
| 2.4 寿险市场潜力相关理论 | 第19-21页 |
| 3. 山东省和TP公司寿险市场现状分析 | 第21-37页 |
| 3.1 山东省寿险市场总体分析 | 第21-24页 |
| 3.1.1 山东省寿险保费收入情况 | 第21-23页 |
| 3.1.2 山东省寿险保险密度和保险深度情况 | 第23-24页 |
| 3.2 山东省寿险产品的结构分析 | 第24-27页 |
| 3.2.1 山东省寿险产品品种构成 | 第25页 |
| 3.2.2 山东省寿险产品消费需求分布 | 第25-26页 |
| 3.2.3 不同人群对寿险产品的不同需求 | 第26-27页 |
| 3.3 山东省寿险发展横向对比分析 | 第27-29页 |
| 3.3.1 保费收入对比 | 第27-28页 |
| 3.3.2 保险密度和保险深度对比 | 第28-29页 |
| 3.4 TP人寿保险山东分公司发展现状分析 | 第29-37页 |
| 3.4.1 TP人寿保险山东分公司简介 | 第29-31页 |
| 3.4.2 TP人寿保险山东分公司主要寿险品介绍 | 第31-32页 |
| 3.4.3 TP人寿保险山东分公司主要市场地域介绍 | 第32-33页 |
| 3.4.4 TP人寿保险山东分公司与省内其他保险公司对比分析 | 第33-34页 |
| 3.4.5 TP人寿保险山东分公司发展存在问题分析 | 第34-35页 |
| 3.4.6 总结 | 第35-37页 |
| 4. 山东省寿险市场潜力影响因素的实证分析 | 第37-49页 |
| 4.1 影响因素的分析 | 第37-45页 |
| 4.1.1 经济因素 | 第37-40页 |
| 4.1.2 山东省的社会和文化因素 | 第40-44页 |
| 4.1.3 制度因素 | 第44页 |
| 4.1.4 供给因素 | 第44-45页 |
| 4.2 变量的选取 | 第45-46页 |
| 4.3 模型的建立 | 第46页 |
| 4.4 实证检验结果 | 第46-49页 |
| 5. TP人寿保险山东分公司市场开发策略 | 第49-57页 |
| 5.1 产品策略 | 第49-51页 |
| 5.1.1 根据不同的细分市场提供不同的产品 | 第49-50页 |
| 5.1.2 以分红险为主推产品 | 第50页 |
| 5.1.3 完善寿险产品设计流程 | 第50-51页 |
| 5.2 渠道策略 | 第51-52页 |
| 5.2.1 巩固现有的营销渠道 | 第51-52页 |
| 5.2.2 开拓银行保险新渠道 | 第52页 |
| 5.3 地域策略 | 第52-53页 |
| 5.3.1 经济发展较好地域的开发策略 | 第52-53页 |
| 5.3.2 经济欠发达地区市场拓展策略 | 第53页 |
| 5.4 保障措施 | 第53-57页 |
| 5.4.1 完善客户服务 | 第54页 |
| 5.4.2 建立专业化营销团队 | 第54-55页 |
| 5.4.3 提升信息技术支持能力 | 第55页 |
| 5.4.4 完善大客户项目组 | 第55-57页 |
| 6. 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 致谢 | 第61-63页 |
| 攻读硕士学位期间的研究成果 | 第63页 |
