| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4-5页 |
| 1 导论 | 第9-21页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3 市场营销策略相关理论与方法 | 第14-18页 |
| 1.3.1 SWOT分析法 | 第14-16页 |
| 1.3.2 4P分析 | 第16-17页 |
| 1.3.3 STP分析 | 第17-18页 |
| 1.4 研究思路及研究方法 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第18-20页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第20页 |
| 1.5 本文创新点 | 第20-21页 |
| 2 国内外银行信贷业务市场营销分析 | 第21-30页 |
| 2.1 国外银行信贷业务市场营销分析 | 第21-24页 |
| 2.1.1 国外银行信贷业务市场营销现状 | 第22-23页 |
| 2.1.2 国外银行信贷业务市场营销存在的问题 | 第23-24页 |
| 2.2 国外银行信贷业务市场营销对我国商业银行的启示 | 第24-25页 |
| 2.3 国内银行信贷业务市场营销分析 | 第25-30页 |
| 2.3.1 我国银行信贷业务市场营销现状 | 第25-28页 |
| 2.3.2 我国银行信贷业务市场营销存在的问题 | 第28-30页 |
| 3 潍坊农村商业银行信贷业务营销现状分析 | 第30-46页 |
| 3.1 潍坊农村商业银行基本情况 | 第30-32页 |
| 3.2 产品策略分析 | 第32-36页 |
| 3.2.1 信贷产品品种少 | 第33-34页 |
| 3.2.2 信贷产品创新力度不够 | 第34-35页 |
| 3.2.3 缺乏对信贷产品市场的调研 | 第35-36页 |
| 3.2.4 信贷产品市场定位不明确 | 第36页 |
| 3.3 价格策略分析 | 第36-39页 |
| 3.3.1 定价机制不健全、观念落后 | 第37-38页 |
| 3.3.2 定价缺乏对竞争对手的参考 | 第38页 |
| 3.3.3 定价缺乏对基层机构的授权机制 | 第38-39页 |
| 3.4 渠道策略分析 | 第39-42页 |
| 3.4.1 营销体系设计不合理 | 第39页 |
| 3.4.2 营销网点布局不合理 | 第39-40页 |
| 3.4.3 信贷业务营销缺少新型渠道 | 第40-41页 |
| 3.4.4 营销渠道缺少相关限额管理 | 第41-42页 |
| 3.5 促销策略分析 | 第42-46页 |
| 3.5.1 信贷业务营销人员方面 | 第42-44页 |
| 3.5.2 广告宣传方面 | 第44页 |
| 3.5.3 品牌建设方面 | 第44-46页 |
| 4 潍坊农村商业银行信贷业务SWOT分析 | 第46-58页 |
| 4.1 外部威胁 | 第46-48页 |
| 4.2 外部机遇 | 第48-50页 |
| 4.3 内部劣势 | 第50-53页 |
| 4.4 内部优势 | 第53-56页 |
| 4.5 SWOT分析总结 | 第56-58页 |
| 5 潍坊农村商业银行信贷业务营销策略的优化 | 第58-80页 |
| 5.1 STP策略制定 | 第58-64页 |
| 5.1.1 潍坊农商行信贷业务营销目标 | 第58页 |
| 5.1.2 基于市场细分的策略优化 | 第58-61页 |
| 5.1.3 基于目标市场选择的策略优化 | 第61-62页 |
| 5.1.4 基于市场定位的策略优化 | 第62-64页 |
| 5.2 信贷业务4P营销组合策略优化 | 第64-77页 |
| 5.2.1 产品策略优化 | 第64-68页 |
| 5.2.2 价格策略优化 | 第68-72页 |
| 5.2.3 渠道策略优化 | 第72-74页 |
| 5.2.4 促销策略优化 | 第74-77页 |
| 5.3 保障措施 | 第77-80页 |
| 5.3.1 信息技术保障 | 第77-78页 |
| 5.3.2 人力资源保障 | 第78页 |
| 5.3.3 相关制度保障 | 第78-79页 |
| 5.3.4 风险防控保障 | 第79-80页 |
| 6 结论及展望 | 第80-82页 |
| 6.1 结论 | 第80页 |
| 6.2 展望 | 第80-82页 |
| 参考文献 | 第82-85页 |
| 致谢 | 第85-86页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第86-87页 |