归因训练对销售人员心理授权的影响
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 引言 | 第8-10页 |
| 1.1 研究问题的提出 | 第8页 |
| 1.2 论文研究框架 | 第8-10页 |
| 2 文献综述 | 第10-21页 |
| 2.1 心理授权 | 第10-16页 |
| 2.1.1 心理授权的理论及定义 | 第10-11页 |
| 2.1.2 心理授权的影响因素 | 第11-13页 |
| 2.1.3 心理授权的结构及测量 | 第13-15页 |
| 2.1.4 销售人员授权的相关研究 | 第15-16页 |
| 2.2 归因训练 | 第16-21页 |
| 2.2.1 归因理论的起源与发展 | 第16-17页 |
| 2.2.2 几种经典的归因理论 | 第17-19页 |
| 2.2.3 归因偏向 | 第19页 |
| 2.2.4 归因与行为改变 | 第19-21页 |
| 3 研究设计 | 第21-28页 |
| 3.1 研究假设 | 第21页 |
| 3.2 研究工具 | 第21-22页 |
| 3.3 研究对象 | 第22页 |
| 3.4 资料处理与统计分析 | 第22页 |
| 3.5 实验设计与方案 | 第22-28页 |
| 3.5.1 实验设计 | 第22页 |
| 3.5.2 实验方案 | 第22-28页 |
| 4 结果分析 | 第28-30页 |
| 4.1 研究一结果分析 | 第28-29页 |
| 4.1.1 人口统计学变量上的差异分析 | 第28-29页 |
| 4.1.2 心理授权与归因风格关系分析 | 第29页 |
| 4.2 | 第29-30页 |
| 4.2.1 前后测比较 | 第29-30页 |
| 5 讨论 | 第30-34页 |
| 5.1 归因风格 | 第31-32页 |
| 5.2 心理授权 | 第32-33页 |
| 5.3 销售绩效 | 第33页 |
| 5.4 归因风格与心理授权的关系 | 第33-34页 |
| 5.5 归因训练干预 | 第34页 |
| 6 研究结论 | 第34-35页 |
| 7 研究的创新、不足和展望 | 第35-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 在校期间发表的学术论文 | 第38-39页 |
| 致谢 | 第39页 |
