A公司零售渠道建设研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 A公司渠道建设的背景 | 第7-8页 |
| 1.2 当前中国化妆品市场的发展状况 | 第8-11页 |
| 1.2.1 品牌间的激烈竞争推高市场总量 | 第8-9页 |
| 1.2.2 化妆品市场的6大困扰 | 第9-11页 |
| 2 营销文献综述和市场环境分析 | 第11-24页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第11-13页 |
| 2.1.1 “4P理论” | 第11-12页 |
| 2.1.2 “4C理论” | 第12页 |
| 2.1.3 “4R理论” | 第12-13页 |
| 2.2 渠道建设操作实务指引 | 第13-15页 |
| 2.2.1 渠道的结构和渠道建设 | 第13-14页 |
| 2.2.2 渠道建设是企业的最高战略问题 | 第14页 |
| 2.2.3 如何有效进行渠道建设 | 第14-15页 |
| 2.3 我国的市场和渠道环境分析 | 第15-24页 |
| 2.3.1 中国直销行业运营模式分析 | 第16-17页 |
| 2.3.2 零售行业运营模式分析 | 第17-19页 |
| 2.3.3 主流零售渠道分析 | 第19页 |
| 2.3.4 化妆品销售渠道的发展过程和趋势 | 第19-24页 |
| 3 A公司的发展历史和现状 | 第24-35页 |
| 3.1 A公司的历史 | 第24页 |
| 3.2 A公司的三次变革 | 第24-27页 |
| 3.2.1 A公司最初的直销的模式 | 第24-25页 |
| 3.2.2 A公司第一次变革 | 第25页 |
| 3.2.3 A公司的第二次变革 | 第25-27页 |
| 3.2.4 A公司第三次变革 | 第27页 |
| 3.3 A公司现状 | 第27-35页 |
| 3.3.1 A公司组织架构 | 第27-28页 |
| 3.3.2 A公司渠道结构 | 第28-29页 |
| 3.3.3 A公司促销机制 | 第29-31页 |
| 3.3.4 店面业务开展 | 第31-32页 |
| 3.3.5 A公司的产品结构 | 第32-33页 |
| 3.3.6 A公司的运营系统 | 第33-35页 |
| 4 A公司运营现状分析 | 第35-41页 |
| 4.1 A公司的优势 | 第35-36页 |
| 4.1.1 品牌优势 | 第35-36页 |
| 4.1.2 企业文化优势 | 第36页 |
| 4.1.3 市场底盘优势 | 第36页 |
| 4.1.4 人力资源优势 | 第36页 |
| 4.2 A公司的劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.3 A公司渠道问题分析 | 第37-41页 |
| 4.3.1 渠道组成的单一性 | 第37-38页 |
| 4.3.2 渠道顾客类型老化 | 第38页 |
| 4.3.3 渠道无法企及的顾客 | 第38-39页 |
| 4.3.4 渠道缺乏渠道竞争力 | 第39页 |
| 4.3.5 没有电视广告投放 | 第39-40页 |
| 4.3.6 把价格竞争当作产品力的竞争 | 第40-41页 |
| 5 A公司渠道建设方向和策略 | 第41-51页 |
| 5.1 O2O的理论基础 | 第41-43页 |
| 5.1.1 当前O2O模式的线上环境 | 第42页 |
| 5.1.2 A公司线下的渠道基础 | 第42-43页 |
| 5.2 A公司全渠道建设分析和建议 | 第43-45页 |
| 5.2.1 在百货商场渠道开设专柜PBC | 第43页 |
| 5.2.2 通过分销代理进入大卖场(MT) | 第43页 |
| 5.2.3 直供新型化妆品COS店 | 第43-44页 |
| 5.2.4 规范批发渠道 | 第44页 |
| 5.2.5 与电商合作实现O2O | 第44页 |
| 5.2.6 利用互联网+专卖店优化现有基础渠道 | 第44-45页 |
| 5.3 A公司互联网+专卖店渠道建设细节分析 | 第45-51页 |
| 5.3.1 互联网+BB模型分析(O2O) | 第46-48页 |
| 5.3.2 互联网+BB价值链分析 | 第48-50页 |
| 5.3.3 总结 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
