华强城市广场营销案例分析
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 第一节 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 一 选题背景 | 第8-9页 |
| 二 选题意义 | 第9页 |
| 第二节 研究内容及方法 | 第9-11页 |
| 一 研究内容及结构 | 第9-10页 |
| 二 研究方法 | 第10-11页 |
| 第三节 论文创新点 | 第11-12页 |
| 第二章 郑州华强城市广场项目营销背景 | 第12-31页 |
| 第一节 深圳华强集团及郑州华强城市广场项目介绍 | 第12-16页 |
| 一 深圳华强集团介绍 | 第12-13页 |
| 二 郑州华强城市广场项目介绍 | 第13-16页 |
| 第二节 我国宏观经济及房地产形势简述 | 第16-21页 |
| 一 宏观经济形势 | 第16-18页 |
| 二 房地产市场形势 | 第18-21页 |
| 第三节 郑州房地产行业竞争状况 | 第21-31页 |
| 一 郑州房地产市场状况 | 第21-23页 |
| 二 区域项目竞争状况 | 第23-31页 |
| 第三章 华强城市广场项目营销实践 | 第31-55页 |
| 第一节 华强城市广场项目定位 | 第31-35页 |
| 一 市场定位 | 第31页 |
| 二 客户定位 | 第31-32页 |
| 三 价格定位 | 第32-33页 |
| 四 产品定位 | 第33-35页 |
| 第二节 华强城市广场项目营销推广实践 | 第35-55页 |
| 一 2013年营销推广实践 | 第36-42页 |
| 二 2014年营销推广实践 | 第42-49页 |
| 三 2015年营销推广实践 | 第49-55页 |
| 第四章 华强城市广场项目营销案例分析 | 第55-67页 |
| 第一节 华强城市广场营销成功经验 | 第55-62页 |
| 一 多赢商业模式领创项目先天优势 | 第55页 |
| 二 代理销售模式利于项目实现平稳发展 | 第55-56页 |
| 三 精准定位确保项目与市场的充分契合 | 第56-58页 |
| 四 开盘模式的最优选择保证节点大卖 | 第58页 |
| 五 品牌先行助力项目占领市场先机 | 第58-59页 |
| 六 公寓产品定位梳理突破公寓销售瓶颈 | 第59-60页 |
| 七 专职化销售团队解决单一物业销售困局 | 第60-61页 |
| 八 精准有效的拓客力保“客户争夺战”胜果 | 第61-62页 |
| 第二节 营销不足之处 | 第62-64页 |
| 一 核心商业进度滞后导致整体商业去化过慢 | 第62页 |
| 二 住宅式公寓定位失准降低客户认可度 | 第62-63页 |
| 三 营销起势渠道合力不足 | 第63页 |
| 四 项目前期团队人员结构张力不足 | 第63-64页 |
| 第三节 营销完善措施 | 第64-67页 |
| 一 以提升商业附加值赋予商圈新活力 | 第64-65页 |
| 二 以政策引导及市场化包装助力匹配目标客户 | 第65-66页 |
| 三 以人为本充分发挥员工主观能动性 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
