| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-19页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第12-16页 |
| 1.3 研究内容、研究方法和技术路线 | 第16-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第18-19页 |
| 第二章 DY实业集团海参产品营销现状分析 | 第19-24页 |
| 2.1 DY实业集团概况 | 第19-20页 |
| 2.2 DY实业集团海参产品现状 | 第20-21页 |
| 2.3 DY实业集团生产条件 | 第21页 |
| 2.4 DY实业集团海参产品营销现状 | 第21页 |
| 2.5 DY实业集团海参产品营销存在的问题 | 第21-24页 |
| 2.5.1 缺乏产品线规划 | 第21-22页 |
| 2.5.2 产品定价不合理 | 第22页 |
| 2.5.3 销售渠道单一 | 第22页 |
| 2.5.4 促销力度不够 | 第22-23页 |
| 2.5.5 营销人员管理不善 | 第23-24页 |
| 第三章 DY实业集团海参产品营销环境分析 | 第24-40页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第24-27页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第24-25页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第25页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第26-27页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第27-36页 |
| 3.2.1 需求情况分析 | 第27-30页 |
| 3.2.2 供给情况分析 | 第30-32页 |
| 3.2.3 竞争者情况分析 | 第32-34页 |
| 3.2.4 中间商情况分析 | 第34-35页 |
| 3.2.5 企业自身情况分析 | 第35-36页 |
| 3.3 DY实业集团海参产品营销的SWOT分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 优势 | 第36-38页 |
| 3.3.2 劣势 | 第38页 |
| 3.3.3 机遇 | 第38-39页 |
| 3.3.4 挑战 | 第39-40页 |
| 第四章 DY实业集团海参产品市场细分和目标市场确定 | 第40-49页 |
| 4.1 消费者细分市场分析 | 第40-43页 |
| 4.1.1 海参消费者家庭收入分析 | 第40-41页 |
| 4.1.2 海参消费者年龄分布分析 | 第41页 |
| 4.1.3 海参消费者对海参产地的评价 | 第41页 |
| 4.1.4 网络消费者消费习惯分析 | 第41-43页 |
| 4.2 企业细分市场分析 | 第43-44页 |
| 4.3 DY海参产品目标市场选择 | 第44-45页 |
| 4.4 DY海参产品市场定位 | 第45-47页 |
| 4.4.1 DY海参消费者市场定位 | 第45页 |
| 4.4.2 DY海参企业市场定位 | 第45-47页 |
| 4.5 目标市场分类及开发 | 第47-49页 |
| 4.5.1 深度掌控基地市场 | 第47页 |
| 4.5.2 强化提升发展市场 | 第47-48页 |
| 4.5.3 竭力拓展潜力市场 | 第48-49页 |
| 第五章 DY实业集团海参产品营销策略优化 | 第49-74页 |
| 5.1 产品策略优化 | 第49-53页 |
| 5.1.1 产品定位及产品线规划 | 第50-51页 |
| 5.1.2 产品组合策略性建议 | 第51-52页 |
| 5.1.3 产品研发方略 | 第52-53页 |
| 5.2 价格策略优化 | 第53-55页 |
| 5.2.1 影响价格决策的因素分析 | 第53-54页 |
| 5.2.2 DY海参价格定位 | 第54-55页 |
| 5.3 渠道策略优化 | 第55-63页 |
| 5.3.1 传统渠道 | 第57-59页 |
| 5.3.2 网络渠道 | 第59-60页 |
| 5.3.3 物流体系 | 第60-61页 |
| 5.3.4 渠道建设策略性建议 | 第61-63页 |
| 5.4 促销策略优化 | 第63-74页 |
| 5.4.1 广告 | 第64-67页 |
| 5.4.2 促销 | 第67-68页 |
| 5.4.3 事件和体验 | 第68-69页 |
| 5.4.4 公共关系 | 第69-71页 |
| 5.4.5 互动营销 | 第71-72页 |
| 5.4.6 促销整合方略 | 第72-74页 |
| 第六章 DY实业集团海参产品营销策略实施保障 | 第74-79页 |
| 6.1 营销组织架构 | 第74-75页 |
| 6.2 营销团队构建 | 第75-76页 |
| 6.3 营销制度保障 | 第76-79页 |
| 结束语 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-83页 |
| 附录：海参消费情况调查问卷 | 第83-85页 |
| 致谢 | 第85页 |