| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第13-24页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第13-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-16页 |
| 1.1.2 研究意义和创新点 | 第16-17页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第17-20页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第17-18页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第18-19页 |
| 1.2.3 国内外文献述评与借鉴 | 第19-20页 |
| 1.3 研究内容、方法和研究的技术路线图 | 第20-24页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第20-22页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第22页 |
| 1.3.3 研究的技术路线图 | 第22-24页 |
| 第2章 理论基础 | 第24-28页 |
| 2.1 市场定位STP理论 | 第24-25页 |
| 2.2 市场营销 4P理论 | 第25页 |
| 2.3 市场营销 4C理论 | 第25-26页 |
| 2.4 市场营销 4R理论 | 第26-28页 |
| 第3章 KS内窥镜公司市场营销外部环境分析 | 第28-40页 |
| 3.1 宏观环境分析-PEST模型 | 第28-33页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第28-29页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第29-31页 |
| 3.1.3 社会因素 | 第31-32页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第32-33页 |
| 3.2 行业环境分析-波特五力模型 | 第33-36页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第33-34页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第34页 |
| 3.2.3 供应商讨价还价的能力 | 第34-35页 |
| 3.2.4 客户讨价还价的能力 | 第35页 |
| 3.2.5 替代品的威胁 | 第35-36页 |
| 3.3 竞争对手分析 | 第36-40页 |
| 3.3.1 奥林巴斯 | 第36-37页 |
| 3.3.2 史塞克 | 第37-38页 |
| 3.3.3 蛇牌 | 第38-39页 |
| 3.3.4 国内本土企业 | 第39-40页 |
| 第4章 KS内窥镜中国公司的现状和市场营销策略存在的问题 | 第40-47页 |
| 4.1 KS内窥镜中国公司的现状 | 第40-44页 |
| 4.1.1 KS公司的概况及发展 | 第40页 |
| 4.1.2 KS公司组织构架 | 第40-41页 |
| 4.1.3 KS公司的产品和营销现状 | 第41-44页 |
| 4.2 KS公司市场营销策略存在的问题 | 第44-47页 |
| 4.2.1 市场定位的问题 | 第44-45页 |
| 4.2.2 营销组合的问题 | 第45页 |
| 4.2.3 客户需求的问题 | 第45-46页 |
| 4.2.4 客户关系的问题 | 第46-47页 |
| 第5章 KS内窥镜中国公司市场营销策略优化 | 第47-63页 |
| 5.1 市场定位方面的市场营销策略优化 | 第47-51页 |
| 5.1.1 市场细分优化 | 第47页 |
| 5.1.2 目标市场选择优化 | 第47-49页 |
| 5.1.3 市场定位优化 | 第49-51页 |
| 5.2 营销组合方面的市场营销策略优化 | 第51-57页 |
| 5.2.1 产品策略优化 | 第51-54页 |
| 5.2.2 定价策略优化 | 第54-55页 |
| 5.2.3 渠道策略优化 | 第55-56页 |
| 5.2.4 促销策略优化 | 第56-57页 |
| 5.3 客户需求方面的市场营销策略优化 | 第57-61页 |
| 5.3.1 客户策略优化 | 第58-59页 |
| 5.3.2 成本策略优化 | 第59页 |
| 5.3.3 便利策略优化 | 第59-60页 |
| 5.3.4 沟通策略优化 | 第60-61页 |
| 5.4 客户关系方面的市场营销策略优化 | 第61-63页 |
| 5.4.1 关联方面 | 第61页 |
| 5.4.2 反应方面 | 第61-62页 |
| 5.4.3 关系方面 | 第62页 |
| 5.4.4 报酬方面 | 第62-63页 |
| 第6章 KS内窥镜中国公司市场营销策略实施保障 | 第63-67页 |
| 6.1 人力资源保障 | 第63-65页 |
| 6.1.1 人员招聘 | 第63-64页 |
| 6.1.2 职业培训 | 第64页 |
| 6.1.3 激励机制 | 第64-65页 |
| 6.2 实施科学的管理制度 | 第65-66页 |
| 6.2.1 公司制度流程建设 | 第65页 |
| 6.2.2 跨部门合作与沟通 | 第65-66页 |
| 6.3 企业文化建设 | 第66-67页 |
| 6.3.1 公司文化建设 | 第66页 |
| 6.3.2 团队文化建设 | 第66-67页 |
| 第7章 结论与展望 | 第67-70页 |
| 7.1 研究基本结论 | 第67-68页 |
| 7.2 本文研究的不足 | 第68页 |
| 7.3 后续研究展望 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 附录 | 第73-74页 |
| 索引 | 第74-75页 |