河北联通4G业务营销策略优化调整
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第12-14页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第14-18页 |
| 2.1 PEST分析法 | 第14-15页 |
| 2.2 波特五力模型 | 第15-16页 |
| 2.3 STP分析 | 第16页 |
| 2.4 4P理论 | 第16-18页 |
| 第3章 河北联通4G业务营销环境分析 | 第18-29页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第18-21页 |
| 3.1.1 自然环境和政治环境 | 第18-19页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第19页 |
| 3.1.3 社会人文环境 | 第19页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第19-21页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2.1 行业内竞争情况分析 | 第21-22页 |
| 3.2.2 消费者的议价能力 | 第22页 |
| 3.2.3 通信运营商的议价能力 | 第22-23页 |
| 3.2.4 潜在进入者的威胁 | 第23页 |
| 3.2.5 替代性产品的威胁 | 第23页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第23-29页 |
| 3.3.1 资源现状分析 | 第23-25页 |
| 3.3.2 营销体系分析 | 第25-27页 |
| 3.3.3 4G业务营销现状分析 | 第27-29页 |
| 第4章 河北联通4G业务营销战略定位及营销目标 | 第29-33页 |
| 4.1 市场细分 | 第29-30页 |
| 4.1.1 公众客户市场 | 第29页 |
| 4.1.2 政企客户市场 | 第29-30页 |
| 4.1.3 中小企业客户市场 | 第30页 |
| 4.1.4 教育客户市场 | 第30页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第30-31页 |
| 4.3 4G业务市场定位 | 第31-32页 |
| 4.4 4G营销目标 | 第32-33页 |
| 第5章 河北联通4G业务营销策略优化调整 | 第33-48页 |
| 5.1 产品策略优化调整 | 第33-39页 |
| 5.1.1 基本产品策略 | 第33页 |
| 5.1.2 基本产品策略优化调整 | 第33-34页 |
| 5.1.3 组合产品策略 | 第34-35页 |
| 5.1.4 组合产品策略优化调整 | 第35页 |
| 5.1.5 行业应用产品策略优化调整 | 第35-39页 |
| 5.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 4G产品的价格体系 | 第39-40页 |
| 5.2.2 4G产品的价格策略优化调整 | 第40页 |
| 5.3 渠道销售策略 | 第40-45页 |
| 5.3.1 自有渠道销售策略优化调整 | 第41页 |
| 5.3.2 社会渠道销售策略优化调整 | 第41-42页 |
| 5.3.3 直销渠道销售策略优化调整 | 第42-43页 |
| 5.3.4 集团客户渠道销售策略优化调整 | 第43-45页 |
| 5.3.5 电子渠道销售策略优化调整 | 第45页 |
| 5.4 宣传促销策略优化调整 | 第45-48页 |
| 第6章 河北联通4G业务营销策略实施保障 | 第48-51页 |
| 6.1 打造精品网络 | 第48-49页 |
| 6.2 完善考核体系 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
