| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外相关研究 | 第13页 |
| 1.2.2 国内相关研究 | 第13-14页 |
| 1.3 本文主要内容 | 第14-15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15页 |
| 1.5 本文创新点 | 第15-16页 |
| 第2章 商业银行发展理财产品的相关理论 | 第16-18页 |
| 2.1 界定理财产品消费群体：市场细分理论 | 第16页 |
| 2.1.1 市场细分理论的定义 | 第16页 |
| 2.1.2 市场细分理论的作用 | 第16页 |
| 2.2 制定专业的投资理财规划：投资组合理论 | 第16-17页 |
| 2.3 确定理财产品营销战略：银行营销理论 | 第17-18页 |
| 第3章A工商银行理财产品的发展和分析 | 第18-30页 |
| 3.1 我国商业银行理财产品的发展概况 | 第18-22页 |
| 3.1.1 我国商业银行理财产品的发展历程 | 第18-19页 |
| 3.1.2 我国商业银行理财产品的发展现状 | 第19-22页 |
| 3.2 A工商银行理财产品业务发展概述 | 第22-26页 |
| 3.2.1 A工商银行简介 | 第22页 |
| 3.2.2 A工商银行理财产品的发展现状 | 第22-23页 |
| 3.2.3 A工商银行理财产品的介绍 | 第23-26页 |
| 3.3 A工商银行理财产品的SWOT分析 | 第26-30页 |
| 3.3.1 SWOT分析基本构成 | 第26页 |
| 3.3.2 A工商银行理财产品的SWOT分析 | 第26-30页 |
| 第4章A工商银行理财产品存在的问题及战略规划 | 第30-36页 |
| 4.1 A工商银行理财产品存在的问题 | 第30-34页 |
| 4.1.1 市场定位不科学 | 第30页 |
| 4.1.2 理财产品风险控制不健全 | 第30-31页 |
| 4.1.3 理财产品的研发能力有待提高 | 第31-32页 |
| 4.1.4 缺乏专业的理财人才 | 第32页 |
| 4.1.5 客户关系管理意识薄弱 | 第32-34页 |
| 4.2 A工商银行理财产品的战略规划 | 第34-36页 |
| 4.2.1 细分A工商银行理财产品市场 | 第34-35页 |
| 4.2.2 A工商银行的战略定位 | 第35-36页 |
| 第5章 A工商银行理财产品的发展对策 | 第36-47页 |
| 5.1 提供专业的理财规划服务 | 第36-38页 |
| 5.1.1 规范理财规划服务流程 | 第36-37页 |
| 5.1.2 提供专业的理财规划方案 | 第37-38页 |
| 5.2 改善内部控制环境 | 第38-40页 |
| 5.2.1 风险防范控制 | 第38页 |
| 5.2.2 授权审批控制 | 第38页 |
| 5.2.3 岗位分离控制 | 第38-39页 |
| 5.2.4 内部报告控制 | 第39-40页 |
| 5.3 加大理财产品的创新力度 | 第40-41页 |
| 5.3.1 努力培养一流创新人才 | 第40页 |
| 5.3.2 完善创新管理机制 | 第40-41页 |
| 5.3.3 提升产品研发能力 | 第41页 |
| 5.4 优化A工商银行客户关系管理 | 第41-42页 |
| 5.4.1 利用价格杠杆降低银行客户中睡眠客户的比例 | 第41页 |
| 5.4.2 做好高净值客户的相关服务工作 | 第41-42页 |
| 5.4.3 银行的产品需要满足不同客户的差异性需求 | 第42页 |
| 5.5 创新理财产品的营销方式 | 第42-45页 |
| 5.5.1 转变营销观念 | 第42-44页 |
| 5.5.2 实现动态营销 | 第44-45页 |
| 5.6 打造优质的客户经理团队 | 第45-47页 |
| 5.6.1 加强考核与薪酬改革，实行分类分级管理 | 第45页 |
| 5.6.2 成立客户经理管理小组 | 第45页 |
| 5.6.3 加大对客户经理的培训力度 | 第45页 |
| 5.6.4 培养和选拔专业的客户经理 | 第45-47页 |
| 第6章 结论 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 在学期间研究成果 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |