| 摘要 | 第11-13页 |
| ABSTRACT | 第13-14页 |
| 第1章 绪论 | 第15-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第15-16页 |
| 1.2 研究目的和研究意义 | 第16页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.4 研究思路和框架 | 第18-19页 |
| 1.5 创新点 | 第19-20页 |
| 第2章 理论研究 | 第20-26页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第20-22页 |
| 2.1.1 国外研究现状 | 第20-21页 |
| 2.1.2 国内研究现状 | 第21-22页 |
| 2.2 4P、4C理论 | 第22-23页 |
| 2.3 市场营销战略 | 第23-25页 |
| 2.4 相关行业文献 | 第25-26页 |
| 第3章 我国电缆行业外部环境分析 | 第26-37页 |
| 3.1 宏观环境分析(PEST) | 第26-29页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第26-27页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第27-28页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第28页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第28-29页 |
| 3.2 产业结构分析 | 第29-31页 |
| 3.3 国内电线电缆行业发展特点 | 第31-34页 |
| 3.3.1 区域分布集中 | 第32页 |
| 3.3.2 行业集中度低 | 第32-33页 |
| 3.3.3 私营企业占主导,外资、其他性质企业占有重要地位 | 第33-34页 |
| 3.4 竞争格局分析 | 第34-35页 |
| 3.5 电缆公司外部环境综合分析 | 第35-37页 |
| 第4章 电缆公司内部环境分析 | 第37-46页 |
| 4.1 电缆公司发展概况 | 第37-38页 |
| 4.2 电缆公司组织结构分析 | 第38-39页 |
| 4.2.1 决策权过于集中 | 第38页 |
| 4.2.2 中下层管理者管理水平有待提升 | 第38-39页 |
| 4.2.3 各部门职责划分有待明确 | 第39页 |
| 4.3 JZ电缆公司人力资源分析 | 第39-41页 |
| 4.3.1 高端技术人才整体水平有待提升 | 第40页 |
| 4.3.2 员工培训体系不健全 | 第40-41页 |
| 4.3.3 存在人才流失问题 | 第41页 |
| 4.4 电缆公司产品研发分析 | 第41-42页 |
| 4.4.1 产品研发 | 第41页 |
| 4.4.2 研发人员 | 第41-42页 |
| 4.4.3 研发设施 | 第42页 |
| 4.5 电缆公司生产经营分析 | 第42-43页 |
| 4.5.1 资金情况 | 第42页 |
| 4.5.2 生产情况 | 第42-43页 |
| 4.6 电缆公司市场营销分析 | 第43-44页 |
| 4.6.1 市场过于集中化 | 第43页 |
| 4.6.2 营销队伍建设有点加强 | 第43-44页 |
| 4.7 JZ电缆公司内部环境综合分析 | 第44页 |
| 4.8 JZ电缆公司SWOT分析表 | 第44-46页 |
| 第5章 JZ电缆公司营销战略的制定 | 第46-52页 |
| 5.1 市场细分 | 第46-48页 |
| 5.1.1 市场细分的类型 | 第46-47页 |
| 5.1.2 市场细分的评价 | 第47-48页 |
| 5.2 目标市场选择 | 第48-49页 |
| 5.2.1 公司目标市场选择模式 | 第48页 |
| 5.2.2 公司目标市场选择方案 | 第48-49页 |
| 5.3 JZ电缆公司市场定位战略 | 第49-52页 |
| 5.3.1 JZ公司现有产品综合定位 | 第49-51页 |
| 5.3.2 JZ电缆公司市场定位的竞争战略 | 第51-52页 |
| 第6章 Jz电缆公司市场营销战略的实施 | 第52-60页 |
| 6.1 产品策略 | 第52-54页 |
| 6.1.1 产品组合策略：一体化或系列化 | 第52-53页 |
| 6.1.2 提高产品质量 | 第53页 |
| 6.1.3 产品包装环保美观 | 第53-54页 |
| 6.1.4 优质的售后服务 | 第54页 |
| 6.2 价格策略 | 第54-56页 |
| 6.2.1 定价原则 | 第55页 |
| 6.2.2 定价方案 | 第55-56页 |
| 6.3 渠道策略 | 第56-57页 |
| 6.3.1 传统渠道 | 第56页 |
| 6.3.2 网络渠道 | 第56-57页 |
| 6.4 促销策略 | 第57-60页 |
| 6.4.1 人员推销 | 第57页 |
| 6.4.2 广告宣传 | 第57-58页 |
| 6.4.3 社会化媒体推广 | 第58页 |
| 6.4.4 公共关系 | 第58-60页 |
| 第7章 JZ电缆公司营销策略的实施保障措施 | 第60-69页 |
| 7.1 优化组织结构 | 第60-62页 |
| 7.1.1 决策权下放 | 第60-61页 |
| 7.1.2 提升中层管理者的执行力 | 第61页 |
| 7.1.3 建立学习型组织 | 第61页 |
| 7.1.4 明确部门职责,畅通沟通渠道 | 第61-62页 |
| 7.1.5 强化企业文化,树立企业形象 | 第62页 |
| 7.2 提升人力资源管理水平 | 第62-64页 |
| 7.2.1 转变人力资源管理理念 | 第62-63页 |
| 7.2.2 健全薪酬体系,完善人才激励机制 | 第63页 |
| 7.2.3 建立健全企业员工职业教育培训体系 | 第63-64页 |
| 7.3 加大研发创新力度 | 第64-66页 |
| 7.3.1 了解产品的发展趋势 | 第64-65页 |
| 7.3.2 加大产品创新 | 第65-66页 |
| 7.4 提高成本控制能力 | 第66-67页 |
| 7.4.1 控制成本驱动因素 | 第66-67页 |
| 7.4.2 企业价值链再造 | 第67页 |
| 7.5 加大营销力度 | 第67-69页 |
| 7.5.1 快速响应客户需求 | 第67页 |
| 7.5.2 加强对销售人员针对企业的培训 | 第67页 |
| 7.5.3 销售后勤人员的管理,进一步规范工作流程,加强工作的计划性 | 第67-68页 |
| 7.5.4 积极协助分公司处理与客户的关系 | 第68-69页 |
| 第8章 结语 | 第69-71页 |
| 8.1 本论文所做工作 | 第69-70页 |
| 8.2 需进一步研究的问题 | 第70-71页 |
| 参考文献 | 第71-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第75页 |