| 摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-7页 |
| 第1章 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景和意义 | 第7-8页 |
| ·研究的背景 | 第7-8页 |
| ·研究的意义 | 第8页 |
| ·研究思路和方法 | 第8-9页 |
| ·基本思路 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·特色和创新之处 | 第9-11页 |
| 第2章 相关理论概述与文献回顾 | 第11-17页 |
| ·基本概念界定 | 第11-12页 |
| ·信贷 | 第11页 |
| ·公司信贷 | 第11-12页 |
| ·现代西方银行营销理论 | 第12-14页 |
| ·国内学者关于银行营销的文献回顾 | 第14-17页 |
| 第3章 江西工行公司信贷业务发展的环境条件分析 | 第17-58页 |
| ·江西工行及其公司信贷业务概况 | 第17-21页 |
| ·工商银行总体情况 | 第17-18页 |
| ·江西工行总体情况 | 第18-19页 |
| ·江西工行公司信贷业务总体情况 | 第19-21页 |
| ·江西工行公司信贷业务发展的外部环境 | 第21-36页 |
| ·经济环境 | 第21-25页 |
| ·金融政策 | 第25-30页 |
| ·客户资源 | 第30-32页 |
| ·同业竞争 | 第32-36页 |
| ·江西工行公司信贷业务发展的内部条件 | 第36-48页 |
| ·营销组织架构 | 第36-37页 |
| ·信贷业务流程 | 第37-42页 |
| ·产品分析及其结构 | 第42-46页 |
| ·营销战术组合 | 第46-48页 |
| ·银行业经营转型对江西工行公司信贷业务发展的影响 | 第48-58页 |
| ·银行经营转型 | 第48-49页 |
| ·银行经营转型对江西工行公司信贷业务的要求 | 第49-50页 |
| ·银行业经营转型背景下江西工行公司信贷业务结构存在的问题 | 第50-58页 |
| 第4章 江西工行公司信贷业务市场定位分析 | 第58-67页 |
| ·市场营销目标确定 | 第58-61页 |
| ·总行公司信贷业务的市场营销目标 | 第58-59页 |
| ·江西工行公司信贷业务的市场营销目标 | 第59-61页 |
| ·市场细分和目标市场选择 | 第61-64页 |
| ·行业选择 | 第61-63页 |
| ·客户选择 | 第63-64页 |
| ·市场定位 | 第64-67页 |
| 第5章 江西工行公司信贷业务营销策略 | 第67-81页 |
| ·进退策略----坚持有进有退,更加重视信贷市场的接续发展 | 第67-68页 |
| ·供应链策略----关注上下游产业链,更加重视全视角拓展客户 | 第68-70页 |
| ·产品策略----加人创新力度,更加重视全产品营销的实施 | 第70-72页 |
| ·定价策略----增强议价能力,更加重视综合收益率的提高 | 第72-74页 |
| ·渠道策略----提供便捷融资服务,更加重视新的业务分销模式 | 第74-76页 |
| ·促销策略----发挥品牌效应,更加重视多层面、全方位的营销推广 | 第76-78页 |
| ·绿色营销策略----完善政策入手,更加重视社会责任的担当 | 第78-79页 |
| ·交叉销售策略----推进融合互动发展,更加重视投行作用的发挥 | 第79-81页 |
| 第6章 江西工行公司信贷业务市场营销策略保障措施 | 第81-88页 |
| ·市场营销组织架构革新 | 第81-82页 |
| ·信贷业务流程调整优化 | 第82-83页 |
| ·整体联动机制保障 | 第83页 |
| ·信贷营销过程中的风险控制 | 第83-85页 |
| ·信贷营销的人力资源保障 | 第85-87页 |
| ·管理信息系统保障 | 第87-88页 |
| 第7章 结论与展望 | 第88-90页 |
| ·主要结论 | 第88-89页 |
| ·下一步的工作 | 第89-90页 |
| 致谢 | 第90-91页 |
| 参考文献 | 第91-92页 |
