| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-10页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究方法及内容 | 第11-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-20页 |
| 2.1 营销理论发展简述及营销渠道理论 | 第12-15页 |
| 2.2 市场细分理论 | 第15-20页 |
| 2.2.1 细分消费者市场的基础因素 | 第15-16页 |
| 2.2.2 市场细分的作用 | 第16页 |
| 2.2.3 市场细分的基本模式 | 第16-20页 |
| 第三章 女子大药厂JL产品分析 | 第20-25页 |
| 3.1 公司简介 | 第20-21页 |
| 3.2 JL产品介绍 | 第21-23页 |
| 3.2.1 临床疗效 | 第21-22页 |
| 3.2.2 JL产品的应用 | 第22-23页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第23-25页 |
| 第四章 JL产品目标市场选择 | 第25-35页 |
| 4.1 JL产品市场细分 | 第25-30页 |
| 4.1.1 人口结构分析 | 第25页 |
| 4.1.2 用药需求分析 | 第25-26页 |
| 4.1.3 支付能力 | 第26页 |
| 4.1.4 儿童疾病谱的构成 | 第26-27页 |
| 4.1.5 儿童用药的特殊性 | 第27-28页 |
| 4.1.6 我国儿童用药现状 | 第28-29页 |
| 4.1.7 成人感冒用药情况 | 第29页 |
| 4.1.8 目标市场的确立 | 第29-30页 |
| 4.2 JL产品的营销模式 | 第30-33页 |
| 4.2.1 自营模式 | 第30-31页 |
| 4.2.2 传统招商模式 | 第31-32页 |
| 4.2.3 非处方药模式 | 第32页 |
| 4.2.4 普药调拨模式 | 第32-33页 |
| 4.3 JL产品的目标市场策略 | 第33页 |
| 4.4 JL产品的市场定位 | 第33-35页 |
| 第五章 JL产品营销渠道优化 | 第35-44页 |
| 5.1 药品营销渠道选择及变革 | 第35-38页 |
| 5.1.1 传统营销渠道 | 第35-36页 |
| 5.1.2 合作营销代替传统招商渠道 | 第36-37页 |
| 5.1.3 代理流程的改变 | 第37-38页 |
| 5.2 筛选经销商 | 第38-39页 |
| 5.2.1 以往对经销商管理中的不足 | 第38页 |
| 5.2.2 建立经销商评价选择机制 | 第38-39页 |
| 5.3 优化经销商的管理方式 | 第39-43页 |
| 5.3.1 强化对与经销商的沟通机制 | 第39-40页 |
| 5.3.2 细化落实对经销商的培训 | 第40-41页 |
| 5.3.3 企业与经销商共同建立专业儿科学术推广平台 | 第41-43页 |
| 5.4 优化的效果 | 第43-44页 |
| 第六章 研究结果及展望 | 第44-46页 |
| 6.1 研究结果 | 第44页 |
| 6.2 展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |