| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第11页 |
| 1.2 研究目的和路线 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究路线 | 第12页 |
| 1.3 论文主要研究内容 | 第12页 |
| 1.4 论文研究方法及研究思路 | 第12-13页 |
| 1.5 论文主要创新 | 第13-14页 |
| 第二章 KT公司国际转包业务现状和问题 | 第14-22页 |
| 2.1 KT公司国际转包业务简介 | 第14-19页 |
| 2.1.1 KT公司介绍 | 第14-15页 |
| 2.1.2 KT公司国际转包业务现状 | 第15-19页 |
| 2.1.2.1 国际转包业务销售收入状况 | 第15页 |
| 2.1.2.2 国际转包业务主要客户 | 第15-17页 |
| 2.1.2.3 国际转包业务构成 | 第17-18页 |
| 2.1.2.4 国际转包业务新品开发 | 第18-19页 |
| 2.2 KT公司国际转包业务存在的问题 | 第19-22页 |
| 2.2.1 销量收入增长乏力 | 第19页 |
| 2.2.2 仅限于现有客户和项目 | 第19-20页 |
| 2.2.3 营销管理机制缺乏创新 | 第20页 |
| 2.2.4 营销流程不畅 | 第20页 |
| 2.2.5 成本竞争优势减弱 | 第20页 |
| 2.2.6 营销队伍不健全 | 第20-21页 |
| 2.2.7 缺乏市场营销战略构想 | 第21-22页 |
| 第三章 KT公司国际转包业务内外环境分析 | 第22-41页 |
| 3.1 外部环境分析 | 第22-30页 |
| 3.1.1 宏观环境分析（PEST分析） | 第22-24页 |
| 3.1.1.1 政治因素（Political） | 第22-23页 |
| 3.1.1.2 经济因素（ Economic） | 第23页 |
| 3.1.1.3 社会环境因素（Social） | 第23-24页 |
| 3.1.1.4 技术因素（Technological） | 第24页 |
| 3.1.2 行业分析 | 第24-26页 |
| 3.1.3 竞争分析 | 第26-30页 |
| 3.1.3.1 现有竞争对手 | 第26-28页 |
| 3.1.3.2 客户的议价能力 | 第28-29页 |
| 3.1.3.3 供应商的议价能力 | 第29页 |
| 3.1.3.4 替代品的威胁 | 第29页 |
| 3.1.3.5 潜在竞争者的威胁 | 第29-30页 |
| 3.2 内部环境分析 | 第30-35页 |
| 3.2.1 技术资源 | 第30页 |
| 3.2.2 物资资源 | 第30页 |
| 3.2.3 人力资源 | 第30-32页 |
| 3.2.4 财务资源 | 第32-34页 |
| 3.2.5 网络资源 | 第34页 |
| 3.2.6 管理资源 | 第34-35页 |
| 3.3 波士顿矩阵分析 | 第35-37页 |
| 3.4 SWOT分析及营销战略取向 | 第37-41页 |
| 第四章 KT公司国际转包业务营销战略规划 | 第41-47页 |
| 4.1 国际转包业务营销战略选择 | 第41-42页 |
| 4.2 国际转包业务市场细分 | 第42-45页 |
| 4.3 国际转包业务目标市场选择 | 第45-46页 |
| 4.4 国际转包业务市场定位 | 第46-47页 |
| 第五章 KT公司国际转包业务营销战略的实施策略 | 第47-52页 |
| 5.1 国际转包业务营销产品策略 | 第47-48页 |
| 5.2 国际转包业务营销定价策略 | 第48-49页 |
| 5.3 国际转包业务营销渠道策略 | 第49-50页 |
| 5.3.1 产品代理渠道 | 第50页 |
| 5.3.2 产品直销渠道 | 第50页 |
| 5.4 国际转包业务营销促销策略 | 第50-52页 |
| 第六章 KT公司国际转包业务营销战略实施保障 | 第52-56页 |
| 6.1 营销管理机制创新 | 第52-53页 |
| 6.2 营销流程管理 | 第53页 |
| 6.3 营销队伍建设 | 第53-54页 |
| 6.4 成本管理 | 第54-56页 |
| 第七章 结论 | 第56-58页 |
| 7.1 论文主要研究结论和启示 | 第56-57页 |
| 7.2 论文研究不足和努力方向 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-60页 |