| 中文摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 1. 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路与方法 | 第13-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-16页 |
| 2. 太原华润煤业煤炭产品营销现状及问题分析 | 第16-22页 |
| 2.1 太原华润煤业情况介绍 | 第16页 |
| 2.2 太原华润煤业煤炭产品营销现状 | 第16-17页 |
| 2.3 太原华润煤业煤炭产品营销问题分析 | 第17-18页 |
| 2.3.1 公司产品组合供给能力不足 | 第17页 |
| 2.3.2 煤炭产品营销渠道整合力度不足 | 第17-18页 |
| 2.3.3 不同客户差异化定价不足 | 第18页 |
| 2.3.4 对于新客户开发力度不大 | 第18页 |
| 2.4 太原华润煤业营销问题产生的原因分析 | 第18-22页 |
| 2.4.1 产品服务整体观念不足 | 第18-19页 |
| 2.4.2 渠道管理制度不完善 | 第19页 |
| 2.4.3 定价方案未能有效开发 | 第19页 |
| 2.4.4 全员营销理念尚未建立 | 第19-22页 |
| 3. 太原华润煤业煤炭产品营销环境分析 | 第22-28页 |
| 3.1 宏观营销环境分析 | 第22-25页 |
| 3.1.1 政策法律环境分析 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 3.1.3 自然环境分析 | 第24页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2 微观营销环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 竞争者因素分析 | 第25-26页 |
| 3.2.2 潜在进入者风险 | 第26-27页 |
| 3.2.3 替代品生产者风险 | 第27页 |
| 3.2.4 客户因素分析 | 第27-28页 |
| 4. 太原华润煤业煤炭产品营销策略优化 | 第28-40页 |
| 4.1 太原华润煤业的产品策略优化 | 第28-31页 |
| 4.1.1 开发高灰精煤 | 第28-30页 |
| 4.1.2 开发气精煤 | 第30-31页 |
| 4.1.3 开发洁净型煤 | 第31页 |
| 4.1.4 延伸产业链 | 第31页 |
| 4.2 太原华润煤业的渠道策略优化 | 第31-34页 |
| 4.2.1 太原华润煤业应成立专业的电子商务公司 | 第32页 |
| 4.2.2 发展B2B平台,打造第三方电子商务平台 | 第32-33页 |
| 4.2.3 注重用户体验,实现线上、线下业务无缝连接(O2O) | 第33-34页 |
| 4.3 太原华润煤业的价格策略优化 | 第34-37页 |
| 4.3.1 对用户分类价格管理 | 第34-35页 |
| 4.3.2 不同市场情况下的价格操作方案 | 第35-36页 |
| 4.3.3 公司煤炭产品价格策略的管理 | 第36-37页 |
| 4.4 太原华润煤业的促销策略优化 | 第37-40页 |
| 4.4.1 强化人员上门推销 | 第37页 |
| 4.4.2 加强营业推广 | 第37-38页 |
| 4.4.3 促进公共关系的优化 | 第38-40页 |
| 5. 太原华润煤业煤炭产品营销策略实施保障 | 第40-46页 |
| 5.1 树立现代营销观念 | 第40-41页 |
| 5.1.1 更新营销观念 | 第40页 |
| 5.1.2 完善关系营销理念 | 第40页 |
| 5.1.3 正面当前煤炭市场形势 | 第40-41页 |
| 5.2 加强营销管控力度 | 第41-43页 |
| 5.2.1 大力实施市场调研,听取顾客建议 | 第41-42页 |
| 5.2.2 加强煤炭价格管理与企业债权管理 | 第42页 |
| 5.2.3 构建煤炭产品销售运输体系 | 第42-43页 |
| 5.3 加强营销人才培养 | 第43-46页 |
| 5.3.1 强化煤炭销售责任制 | 第43页 |
| 5.3.2 提升营销团队综合素质 | 第43-46页 |
| 6. 结论与展望 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 个人简况及联系方式 | 第50-52页 |