Sonel公司营销渠道管理研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究的背景 | 第11-13页 |
| ·研究目的与意义 | 第13-14页 |
| ·研究目的 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14页 |
| ·论文主要研究内容 | 第14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 2 理论概述 | 第15-21页 |
| ·营销渠道概念 | 第15页 |
| ·渠道流程及功能 | 第15-16页 |
| ·渠道流程 | 第15-16页 |
| ·渠道功能 | 第16页 |
| ·渠道管理 | 第16-21页 |
| ·渠道管理概念 | 第16-17页 |
| ·渠道管理特征 | 第17-19页 |
| ·渠道管理意义 | 第19-21页 |
| 3 Sonel公司渠道影响因素分析 | 第21-28页 |
| ·宏观环境因素 | 第21-22页 |
| ·经济环境 | 第21页 |
| ·法律环境 | 第21-22页 |
| ·市场竞争因素 | 第22-23页 |
| ·中间商因素 | 第23页 |
| ·企业因素 | 第23-28页 |
| 4 Sonel公司渠道管理现状分析 | 第28-39页 |
| ·市场部组织结构与职能 | 第28-29页 |
| ·市场划分 | 第29-31页 |
| ·渠道组织与结构 | 第31-33页 |
| ·渠道结构 | 第31页 |
| ·渠道组织模式 | 第31-33页 |
| ·渠道流程管理状况分析 | 第33-35页 |
| ·所有权流程 | 第33页 |
| ·谈判流程 | 第33-34页 |
| ·物流 | 第34页 |
| ·财务流程 | 第34页 |
| ·信息流程 | 第34-35页 |
| ·促销流程 | 第35页 |
| ·渠道成员管理状况分析 | 第35-37页 |
| ·渠道成员 | 第35页 |
| ·渠道成员选择标准 | 第35-36页 |
| ·渠道成员激励政策 | 第36-37页 |
| ·渠道成员评估 | 第37页 |
| ·渠道关系状况分析 | 第37-38页 |
| ·渠道绩效分析 | 第38-39页 |
| 5 Sonel公司渠道管理建议 | 第39-47页 |
| ·渠道目标与指导思想 | 第39-40页 |
| ·渠道目标 | 第39页 |
| ·指导思想 | 第39-40页 |
| ·渠道结构及渠道组织调整 | 第40页 |
| ·渠道结构调整 | 第40页 |
| ·渠道组织调整 | 第40页 |
| ·渠道管理建议 | 第40-44页 |
| ·流程管理改善 | 第40-42页 |
| ·成员管理改善 | 第42-44页 |
| ·渠道冲突管理 | 第44页 |
| ·渠道绩效管理建议 | 第44-47页 |
| ·考核标准调整 | 第44-45页 |
| ·绩效考核的实施与控制 | 第45-47页 |
| 结论 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
