高科技产品的营销渠道建设研究

摘要	第1-6页
Abstract	第6-10页
第1章 绪论	第10-18页
·研究背景和意义	第10页
·国内外研究综述	第10-16页
·国外研究综述	第10-13页
·国内研究现状概述	第13-16页
·文献研究评述	第16页
·研究方法与研究内容	第16-18页
·研究内容	第16-17页
·研究方法	第17-18页
第2章 高科技产品相关理论简述	第18-29页
·高科技产品的市场发展简史	第18-19页
·军事需要是高科技产品走向市场的催化剂	第18页
·生产需要是高科技进入产业化的主要动力	第18-19页
·消费需求是高科技大显身手的战场	第19页
·高科技产品的市场特征	第19-29页
·硬件成本低，软件费用高	第20页
·产品寿命短，换代快	第20-21页
·质量、服务要求高，价格敏感度低	第21-23页
·销售渠道短且窄，企业往往直接面向用户	第23-24页
·用户层次高，批量小，销售额高	第24-25页
·要创造需求，开拓新的市场	第25页
·开拓市场中面临多重风险	第25-26页
·市场国际化，影响市场的因素复杂	第26-29页
第3章 高科技产品的分销渠道	第29-37页
·直接销售	第29-32页
·建立销售门市直接面向市场	第30页
·选派销售人员面向用户	第30-31页
·其他直接面向用户和潜在用户的模式	第31-32页
·善用经销商和代理商	第32-33页
·重视营销的中介渠道	第33-35页
·学术渠道	第33-34页
·信息渠道	第34-35页
·政府渠道	第35页
·传统营销渠道的应用	第35-37页
第4章 案例分析	第37-42页
·武汉高德红外公司产品营销渠道构建案例	第37-40页
·高德公司渠道设计和实施情况	第38页
·高德公司渠道的维护	第38-39页
·高德公司渠道构建与管理分析	第39-40页
·高科技产品建设和管理要点	第40-42页
第5章 结论	第42-43页
参考文献	第43-46页
致谢	第46页