宏宝莱公司零售团队管理案例研究

摘要	第1-5页
Abstract	第5-8页
1 绪论	第8-10页
·研究背景	第8页
·研究目的和意义	第8-9页
·研究方法和思路	第9-10页
2. 案例正文	第10-18页
·宏宝莱的发展	第10-12页
·行业背景	第12-13页
·宏宝莱的竞争对手	第13-14页
·零售客户	第14-15页
·宏宝莱零售团队的困惑	第15-18页
3 案例分析	第18-25页
·相关理论	第18-20页
·传统市场覆盖存在不足的分析	第20页
·零售团队的人员管理分析	第20-22页
·零售团队配置分析	第21-22页
·零售团队薪酬激励制度分析	第22页
·零售团队执行力分析	第22-25页
·目标管理的缺失削弱执行力	第23页
·督导职能未完全发挥影响执行力	第23-25页
4 解决方案和建议	第25-38页
·矩阵式市场覆盖模式	第25-28页
·市场覆盖模式遵循的原则	第25-26页
·矩阵式市场覆盖模式前的准备工作	第26页
·矩阵式市场覆盖模式基本操作	第26-27页
·矩阵式市场覆盖模式的实施好处	第27-28页
·实施零售团队的人员管理	第28-32页
·零售团队的人员管理遵循的原则	第28-29页
·高效终端拜访行动管理	第29-31页
·科学的人员配置和培训管理	第31页
·零售团队的薪酬激励机制管理	第31-32页
·零售团队的执行力打造	第32-38页
·目标管理是零售团队执行力的前提	第32-33页
·检查督导是零售团队执行利器	第33-35页
·善用零售团队执行力的管理工具	第35-38页
结论	第38-39页
参考文献	第39-40页
致谢	第40-41页